基于第三方平台的中小企业网络营销困境与出路探析——基于1688分析本科毕业论文.docVIP

PAGE 本科毕业论文 （20 届） 基于第三方平台的中小企业网络营销困境与出路探析——基于1688分析 所在学院 专业班级 电子商务 学生姓名 指导教师 完成日期 基于第三方平台的中小企业网络营销困境与出路探析 ——基于1688分析 摘 要：随着信息技术的发展和电子商务的普及，网络营销也已经打破了传统企业营销和运作方式。我国中小企业由于自身资金和技术原因采用第三方平台开展网络营销，中小企业应用基于第三方平台的网络营销方法极大的改变了自身的经营状况，但也遇到很多问题。本文围绕网络营销这个话题，通过第三方平台上一些企业网络营销失败的案例，分析我国中小企业开展网络营销的现状和存在的主要问题，并探讨对策和措施。 关键词：网络营销；中小企业；电子商务 The Difficulties And Countermeasures In Small and Medium-sized Enterprise’Network Marketing According to the 1688 Abstract: With the development of information technology and popularization of the electronic commerce, the network marketing also has broken the traditional enterprise marketing. Because of the capital and technology the small and medium-sized enterprises of our country start to use of the third party e-commerce platform to develop the network marketing, and greatly change their operational status ,but also run into a lot of problems. This article focus on the network marketing, analyses what current situation and existing problems about the small and medium-sized enterprises’ network marketing by some failure cases which are on the third party e-commerce platform, and discusses the measures. Key words: Network marketing; Small and Medium-sized enterprise; Electronic commerce 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 引言 1 一、中小企业和网络营销 1 （一）中小企业和网络营销的定义 1 （二）网络营销对于中小企业的意义 2 （三）中小企业对网络营销的应用 2 二、网络营销困境一——缺少访客流量的问题及其解决方法 3 （一）问题产生的原因分析 3 （二）解决办法 5 三、网络营销困境二——流量转化率低的问题及其解决方法 6 （一）问题产生的原因分析 7 （二）解决办法 8 四、网络营销困境三——客户忠诚度不高的问题及其解决方法 10 （一）问题产生的原因分析 10 （二）解决办法 11 总结 13 注释： 13 参考文献： 13 致谢 15 PAGE 15 基于第三方平台的中小企业网络营销困境与出路探析 ——基于1688的分析 引言 随着电子商务在社会经济生活中广泛应用和深入渗透，我国中小型企业正以每年20%的增长速度不断向前增长，带动着物流、金融、IT行业的发展，促进社会的就业。电子商务虽然分布的范围很广、经营方式很灵活，但是由于自身的一些先天的不足之处严重的制约着中小企业的发展和壮大。对于中小企业网络营销的困境探析，国内外研究成果多为研究中小企业自身硬件技术的原因，而本论文主要研究中小企业进行网络营销时如何吸引客户、如何将流量转化为购买力，进一步从客户的心理出发，研究怎样的营销途径更受消费者青睐。 一、中小企业和网络营销 （一）中小企业和网络营销的定义 中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。 图1-1 《中小企业标准暂行规定》2003① 我国的中小企业相比于国有企业，对市场的适应能力强、生产经营灵活、创新性强、受传统