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本科毕业论文
(20 届)
北京拉卡拉网络技术有限公司杭州分公司营销策略研究
所在学院
专业班级
市场营销
学生姓名
指导教师
完成日期
北京拉卡拉网络技术有限公司杭州分公司营销策略研究
摘 要:文章首先论述了线下便利支付的概念、国内外研究现状,通过对杭州便利支付市场的现状分析,针对拉卡拉杭州分公司现有营销策略存在的不足,结合杭州未来支付发展趋势提出有针对性的建议。旨在通过营销策略的不断发展与完善,提高拉卡拉杭州分公司的竞争力,满足商户多方面的需求,为杭州便利支付业的发展,拉卡拉杭州分公司的壮大,带来可观的经济和社会效益。
关键词: 线下便利支付;营销策略;杭州市
The marketing strategy of Beijing lakala Network Technology Co.,Ltd in Hangzhou
Abstract: article first discusses the concept of offline payment ,then introduce the research situation of it. include Domestic and abroad.Through the Hangzhou offline payment market situation analysis, point the Shortcomings existing marketing strategy in lakala Hangzhou Branch, and make a good suggestion about it. Aimed at the continuous development and improvement of marketing strategy, improve the competitiveness of lakala Hangzhou Branch, meet the multifarious needs of merchants.if do so,It will make a Great contribution to the Developing of offline payment,and the improve of lakala Hangzhou Branch,also will Bring considerable economic and social benefits.
Key words: offline payment; marketing strategy; Hangzhou City
目 录
一、拉卡拉公司简介…………………………………………………………………………1
二、线下便利支付市场的概念和意义………………………………………………………1
(一)线下便利支付的概念……………………………………………………………1
(二)线下便利支付的意义……………………………………………………………1
三、中国现有线下便利支付市场的基本现状(行业背景)………………………………2
四、杭州市场环境分析…………………………………………………………………3
(一)杭州市经济状况…………………………………………………………………4
(二)POS机市场需求…………………………………………………………………4
(三)竞争状况………………………………………………………………………4
(四)SWOT分析…………………………………………………………………………4
五、北京拉卡拉有限公司杭州分公司现有营销策略的分析……………………………5
(一)人员推销…………………………………………………………………………5
(二)电话营销…………………………………………………………………………5
(三)口碑营销,互利合作……………………………………………………………6
(四)连锁客户拓展……………………………………………………………………6
六、北京拉卡拉有限公司杭州分公司营销策略存在的问题………………………………6
七、北京拉卡拉有限公司杭州分公司应采取的营销策略…………………………………6
八、总结………………………………………………………………………………………7
参考文献………………………………………………………………………………7
致谢………………………………………………………………………………………8
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北京拉卡拉网络技术有限公司杭州分公司营销策略研究
拉卡拉公司简介
拉卡拉公司是联想控股成员企业,成立于2005年,是目前中国最大的线下支付公司,2011年第一批获得中国人民银行颁发的《支付业务许可证》。
拉卡拉是中国便民金融服
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