赣南脐橙国际化营销销策划书.pdfVIP

赣南脐橙国际化网络营销计划书 目 录 一、前言 本案策划目的 二、营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （ 五）消费者分析 三、SWOT 分析 四、网络营销方案 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 （四）客户关系管理策略 五、实施计划 一、前言 1 全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机？各 行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式， 颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不 及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品 牌. 本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经 转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成 的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一 个企业的生存与发展，赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质 脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高 度评价和肯定。1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优” 称号。1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。 随着现代物流的发展、电子商务的发展，我们大有必要借助这些东西将 脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西的一张响亮的名片！ 因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络 行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合. 二、 赣南脐橙的市场营销现状 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销 环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在 于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指 在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的 能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成 功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 赣南是我国著名的脐橙生产基地，素有 “中国脐橙之乡”之称。赣南 脐橙产业是赣州地区的重要支柱产业，在农业产业结构调整，农民增收， 财政增长和生态环境改善方面起了重要作用。赣南脐橙于 2004 年 10 月 获得国家原产地域产品保护。近年来，赣州市充分发挥得天独厚的气候 条件和丰富的山地资源，大力发展脐橙产业。目前，全市脐橙总面积达 到 105 万亩，产量达 30 万吨。随着国内外大量的脐橙品牌涌向市场， 赣南脐橙产业在市场营销环节存在的问题也浮出水面。 （一）世界脐橙生产的基本情况与市场分析 目前世界柑桔产量约为1.0 亿吨，主产国有巴西、美国、中国、西班牙、 2 意大利等国家。其中巴西(2400 万吨)和美国(1600 万吨)总产分别排在第 一和第二位，中国年产柑桔约 1000 万吨，居世界第三位。世界柑桔产 品(包括鲜果、橙汁和桔瓣罐头等)贸易额约为 65 亿元，仅次于玉米和小 麦，居农产品贸易的第三位。世界柑桔鲜果生产主要集中在中国、美国、 西班牙、南非、澳大利亚等国家和地区。世界人均柑桔鲜果消费为9.72 公斤，柠檬 1.26 公斤。全世界柑桔中甜橙大约占 2/3 ，其中大部分是加 工用甜橙。用于鲜食的甜橙主要是脐橙和夏橙。 脐橙生产要求的气候较严格，全世界能生产脐橙的地方十分有限。主要 集中在地中海气候类型的美国加州、欧洲的西班牙、南半球的南非和澳 大利亚、中国的湘南—桂北—赣南等地。根据对世界生产情况的调查， 美国(主要是加州)生产脐橙大约为 170 万吨，西班牙生产 150 余万吨， 摩洛哥生产 30 万吨，澳大利亚和南非各生产 30 万吨，中国大约生产 100 万吨，全世界大约生产 600 万吨的脐