2013年3月秦皇岛嘉里海碧台项目2013年营销推广思路沟通.pdf

非常规项目 非常破局 嘉里海碧台项目2013年营销推广思路沟通 MARCH 新天三月广告 2013年3月 纲要Outline Part1 总价决定问题 Part2 房子之外卖房子 Part3 三大王牌定江山 Part4 两路并进齐拉人 Part5 十大营销筑圈层 Part6 现场改进及其他 第一部分 总价决定问题 大部分产品总价在300-500万，户型偏大。 抛开小户型、低总价的传统海景住宅开发思路， 高总价不仅在区域绝无， 在整个环渤海一线海景房里，也属罕见。 所以，本案是一个非常规的项目， 非常规的项目，就要用非常规的营销去解决！ 所以，在2013年， 海碧台最紧迫的是， 一个非常规的高总价海景豪宅， 如何做到快速的消化？ 如何在营销上打开局面？ 第二部分 房子之外卖房子 LV Speedy 25手袋 一款从1965年就流行的LV经典款包，近50年，直至今 日，仍受众多明星喜爱，乐此不彼。 奢侈品的启示 为什么人们对奢侈品的追求永不停止？ 奢侈品的价值，在奢侈品之外，拎在手里的不是一个包， 是一种身份，这就是奢侈品的魔力—— 除了本身的精工良材，更创造社会普遍认可的附加值。 选择不同的奢侈品，背后表达出的是不同的价值观与生活品味， 以此体现他们在社会中的地位层级。 海碧台=奢侈品 海碧台就如奢侈品一般， 拥有的欲望，远远大于产品的功能需求。 欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足。 欲望是人性的弱点，导致人产生了 非理性的精神需求。 欲望 行为 心理满足 欲望 行为 心理满足 追逐时尚潮流元素 时尚感 时尚感 非理性精神需求 占有稀缺并炫耀 稀缺感 稀缺感 渴望尊贵至尚的地位 身份感 身份感 由此，我几们树立项目个观点 １、海碧台一定要跳脱出传统海景项目的竞争，一定是站在城市符号、财 富领袖等这一高度之上，不是在售卖一栋建于海上的房子，而是在售卖一 种视野、一种身份、一个平台； ２、扩大项目野心，不只是城市地标，要从物理地标到精神符号的提升。 不只是在秦皇岛NO.1，更要在北中国独领风骚。 ３、推广上要