营销策划 第六讲 营销调研方案的策划.pptxVIP

营销策划 项目二：营销调研策划 任务1：制定调研方案 任务2：设计调研技术 任务3：组织实施调研 营销调研方案的策划营销策划 营销调研策划学习要点 营销调研策划（一）营销调研方案的策划营销调研方案设计的含义 营销调研方案的设计就根据调研目的和调研对象的性质，在实际调研之前，对调研工作总任务的各个方面和各个阶段进行的通盘考虑和安排，提出相应的调研实施方案，制定出合理的工作程序。是指为了有效的收集和分析资料而预先确定的调研研究的类别及其基本模式，它提出某类调研的预期目标和形式，同时规定调研活动要获得什么、要做什么和如何做。 营销调研策划（二）营销调研方案设计的内容1.识别调研问题确定调研目标5.设计问卷2.确定所需信息资料及其来源6.制定数据分析计划3.确定研究对象7.人员的组织和资料的配备4.选择资料收集方法8.时间计划和预算营销调研方案 营销调研策划1、明确调研主题营销调研要有重点，在组织调研时，首先应找出需要解决的最关键问题，明确回答为什么进行调查确定调研主题，不能太宽太空泛，以避免主题不明确、不具体，也不可以太窄、太细微。调研目标应当努力使需要调研的问题定量化，提出具体的数量目标。2、设定调研对象调研对象是根据调研目的和任务确定一定时空范围内的所要调研的总体，是由客观存在的具有某一共同性质的许多个体单位所组成的整体。 营销调研策划3、确定调研内容、调研项目? 要做哪些市场调研？? 要解决哪些关键问题？⑴了解分析消费者的购买行为（5W1H）? 谁买？? 为什么买？? 何处买？? 何时买？? 买什么牌子？? 如何买？⑵需求在哪里？（潜在市场）⑶产品服务卖给谁？（目标市场）⑷消费者的利益点是什么？（找出定位）⑸产品概念、产品设计、产品改进（产品定位）⑹如何告知、传递消费者需要的利益点（营销策划） 营销调研策划4、确定调研方法文案调研法实地调研法? 类型√访问法√观察法√实验法?实地调研的问题√代表性问题√文化差异问题√通信问题√语言问题? 特点√信息资料较多√获取较方便容易√所花时间短√调研费用低?文案调研资料的来源√内部资料的收集√外部资料的收集营销调研 营销调研策划5、调研时间、进度安排调研范围不同，调研时间有长有短，但一般为一个月左右。一般情况下，调研日程安排为：第一周：准备第二周：试调查第三周：具体实施调查第四周：进行数据处理第五周：撰写报告，结束调查6、调研费用预算2.办公经费预算1.人力经费预算调研费用预算3.差旅费预算6.其他费用预算4.物资设备预算5.咨询服务费预算 营销调研策划7、调研数据的分析与整理（4）运用统计模型和其他数据模型对数据进行分析整理（1）（3）检查资料是否齐全数据处理（2）对资料进行编辑加工 营销调研策划8、撰写调研报告 调研报告的撰写 ? 解释调研原因 ? 陈述调研内容 ? 指明调研方法 ? 展示调研结果 ? 提出结论和建议3.是否完善适用 营销策划调研策划4能否提高调研质量1.体现目的要求试点调研法5.实效检验2.是否科学合理逻辑分析法实验检验法经验判读法（三）营销调研方案可行性分析评价标准呈现任务情景模拟假设你是一家咨询顾问公司的代表，现在要帮助一家旅行社做关于“自助游”的市场调研和分析，你打算从哪些方面着手，以提高调研与分析的准确性？请设计一份完整的营销调研方案。任 务导 出 营销调研策划实训目的通过模拟演练，明确市场调研是万事之始，营销调研策划是营销策划的起点和基础，掌握营销调研方案设计的内容和方法。实训组织1.以营销策划团队为单位开展实训。2.对照角色，每位学生在小组内部进行营销调研策划的模拟演练。3.小组内部评出优秀学员，进行班级宣讲比赛。4.每位比赛成员都要上台演讲，阐述自己的观点。 营销调研策划关于“自助游市场调研策划” 项目实训任务分解任务名称自助游市场调研策划方案实训步骤具体任务01结合项目背景，明确调研主题02确定调研对象和调研单位03确定调研内容/调研项目04决定调研方法/设计调查问卷05估算调查费用/确定调研进度06按照营销调研方案的格式要求，撰写营销调研策划草案07营销调研方案的评比和完善学习小结 本次课主要围绕三个问题：⑴营销调研方案策划的含义⑵营销调研方案策划的内容⑶营销调研方案的可行性分析 通过本次课程学习，大家应该明确营销调研策划必要性，重点掌握营销调研方案设计的内容。 任务1 营销策划知识的准备 布置作业 专题讨论1．为什么说营销调研策划是营销策划的起点和基础?2．营销调研方案的策划主要包括哪些内容? 营销无处不在 策划成就人生看谢谢观营销策划