营销策划 第四讲 如何撰写营销策划方案.pptxVIP

如何撰写营销策划方案营销策划 如何撰写营销策划方案学习要点 一、营销策划方案的编制原则? 所谓“人要衣装，佛要金装”，一份条理清晰、版面活泼的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。（一）什么是营销策划方案? 营销策划方案：又称营销策划书，它是营销策划内容的文字报告形式，是为指导企业营销活动开展所作出的事先安排。? 营销策划书是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面文件。（二）营销策划方案的作用? 反映策划的内容? 说服决策者? 执行和控制的依据 一、营销策划方案的编制原则（三）营销策划方案的编制原则13为了提高营销策划方案撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则（四）营销策划方案框架设计的准备逻辑思维的原则可操作性的原则营销策划方案写给谁？营销策划方案的作用是什么？营销策划方案的最终写作目的是什么？42简洁朴实的原则创意新颖的原则 二、营销策划书的格式构成与内容（一）营销策划书的基本要素营销策划书的格式没有一成不变的，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但一般包含以下六个方面的内容。 二、营销策划方案的格式构成与内容（二）营销策划方案的基本结构策划书的结构要素封面脸面形象前言前景交代目录一目了然概要思路与要点正文市场状况分析依据和基础SWOT分析提出问题营销策划目标明确任务营销战略与具体行销方案对症下药策划方案的各种费用预算预算准确行动方案控制容易实施结束语前后呼应附录提高可信度 二、营销策划方案的格式构成与内容前言? 为什么进行本策划，策划过程及实施后要达到的理想状态等。? 撰写原则：简明扼要，吸引读者深入阅读。（一）营销策划方案的基本要素1. 封面有四大构成要素? 标题? 用户名称? 策划机构或策划人员? 策划完成日期摘要相当于一篇文章的内容提要? 选择适合自己的写作顺序? 简单勾勒出营销策划的框架? 巧妙利用框图 2. 目录? 要一目了然? 在内容比较繁多时，突出层次性附录的作用在于提供策划客观性的证明 二、营销策划方案的格式构成与内容方案正文的主要内容（三）营销策划方案正文的主要内容策划目的836975421营销环境分析SWOT分析目标市场定位策划目的营销策略营销费用预算进度表人员分配及场地结束语市场机会与切入点分析产品（服务）独特的优势风险应变策略问题及其对策营销策划方案 二、营销策划方案的格式构成与内容投入产出与盈利预测（四）成功方案四大评审标准（五）营销策划方案六大关注重点12可持续发展的竞争战略6345 三、营销策划方案的写作技巧营销策划方案的写作技巧学习小结 本次课主要介绍 ⑴ 营销策划方案的编制原则 ⑵ 营销策划方案的格式构成与内容 ⑶ 营销策划方案的写作技巧 通过本次课程学习，大家首先明确营销策划方案的格式构成，重点把握营销策划方案的写作技巧与要求。看谢谢观营销策划