论文--浅谈森马服饰的营销策略分析与对策建议——以浙江为例--修改版.pdfVIP

浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例 引言 我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品 牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家， 随着外国著名品牌逐步进入我国， 国内服饰行业的竞争日趋激烈。 为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、 采取各种 分销手段、 不惜代价地争夺顾客， 竞争对手之间的价格战更是如火如荼， 销售终 端面临微利甚至负利。多数企业倍感“黔驴技穷” ，却又难以自拔。森马服饰是 我国服装行业的较大品牌， 其发展也面临着类似的种种问题。 因此，森马服饰如 何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略， 以逐步建立自己的品牌， 扩大企业市场份额， 已成为当前森马服饰迫切需要解决 的问题。 一、森马服饰的介绍 森马集团有限公司创立于 1996 年 , 是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲 服饰为主导产业的集团，是温州市十大企 业集团之一。公司注册资本为人民币 8800 万元，总资产达 5.8 亿元。集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线 品 牌、五大子公司和八大分公司。近年来，集团先后与法国 PROMOSTYLE公司、 韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理 工大学等一批国内外智力机构结成战略 合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、 时 尚与流行的完美结合。目前森马的产品已经覆盖到 T 恤、衬衫、牛仔、夹克、羽 绒服、羊毛衫等 21 大系列。森马一 直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走 增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争 力的领 袖品牌。 二、森马服饰的现状 森马服饰面对世界经济一体化的形势， 集团立足于国内、 面向全球， 积极开 拓国际市场，构建 21 世纪的战略发展框架。凭借国际一流的设备、领先国内的 技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等 国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等 十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。 从浙江各服装企业之间的竞争上来看， 还停留在比较低的层面上， 即主要还 停留在价格、 款式等方面的竞争， 绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场 的大流通为主。 国内许多大规模的服装企业， 实际上是典型的 加工型企业 。当 前森马服饰市场营销能力比较薄弱， 同时， 由于设计能力不足， 也限制了这类企 业的市场发展战略。 根据全球的服装行业的产能来说， 我国的服饰行业俨然是 “世 界工厂”。从服饰行业的地域分布上来看，我国广东、江苏、浙江、山东、福建、 上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国 80 ％以上的市场份额，这说明中 国服装产业整体发展很不平衡，中西部地区的服装产业则还非常的落后。 这几年，森马服饰坚持“品质、诚信、创新、服务”的企业理念，实施以森 马服饰品牌为主的多品牌经营战略， 强力打造森马服饰品牌。 具体增长率如下图 所示： 图 1：近几年浙江森马服饰股份有限公司年增长率分析表 在产品生产的各道工序中， 根据不同的工艺要求， 全部选用最好的专用设备， 性能优良，自动化程度高。公司采用世界上最先进的服装生产工艺，精工细做， 精益求精。 森马服饰集团目前拥有国内一流、