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太原大学二 0 一二届毕业论文
瓶颈与突破——
浅析中小企业市场营销
策略
系 部：经济贸易系
专 业：营销与策划
班 级： 2009 级（ 1）班
学生姓名： 秦 建 博
指导老师： 武 冬 莲
二○一二年五月十日
目录
摘要 …………………………………… .…………………………………………… ...…………… .3
关键词 . …………………………… .……………………………………………… . . …………… 3
引言…… . …………………………… .……………………………………………… . …………… 4
一、中小企业的发展现状 ……………………………………………… . ………… .. 4
二、中小企业市场营销的国内与国际环境 ……………… … . ………… ..5
三、中小企业面临的营销挑战 ……………………………………… . ………… ..6
四、中小企业市场营销策略 ……………………………………… .. … . ………… .7
（一）简介中小企业市场营销组合策略 ……………… . ………… .7
（二）不同营销对象差异化的市场营业推广 .………………… .9
五、中小企业的营销突破 ….…………………………………………… ... ……… 9
（一）解决我国中小企业融资困境的对策 ……… ………… ..9
（二）改进我国中小企业人力资源管理 ……… ………… .9
（三）我国中小企业的转型升级 ……………………… ………… .10
六、结语 . ……………………………… .……………………………………………………… 10
七、参考文献 …………………… .……………………………………………… . ………… 11
八、致谢 . ……………………………… .……………………………………………………… 12
2
瓶颈与突破——浅析中小企业市场营销策略
秦建博
摘要 中小企业作为国民经济的生力军，在我国国民经济发展过程中占据着
越来越重要的地位！ 其发展状况对于维护社会稳定、 促进各地经济发展、 增加社
会就业以及改善国内民生等都具有重要的现实意义。 本文将从我国中小企业发展
的特点出发 , 根据其特点和社会环境制定出适合自身长期发展的经营战略；根据
不同的目标市场 , 运用适当的“ 4P”等策略增强企业的竞争能力 。
关键词 市场细分 目标市场 4P 组合
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