Nike企业管理分析.pdfVIP

历经峥嵘的 ”JIST DO IT” ”JIST DO IT”，是美国著名的运动鞋生产商 Nike 的企业口号，也是其文化个性 鲜明的体现——“体育、表演、洒脱自由的运动员的精神” ，这一反传统观念的 企业形象的树立与发扬，甚至输出国际，都要从其创办人菲利浦 奈特的汽车行· 李箱里诞生 Nike 的传奇性故事开始。 第一集 Nike 的崛起 如果要问是谁造就了 Nike 的今天，很多人会指向 Nike 公司创建者和 CEO菲 利浦 奈特，但最根本的我认为是阿迪达斯的嚣张。由于阿迪达斯的高价位使很· 多热爱运动的穷人望而却步， 具有商业头脑的奈特抓住了最广大的群体， 又随着 “慢跑热”的兴起，在商业巨头的眼皮底下跑步进入了运动服饰的市场， 开始了 传奇的谱写。 一个故事的开始肯定会有一个主旨贯穿全文， 而奈特的目标很简单——干掉 阿迪达斯。 但是想把拥有市场三分之一的阿迪达斯并非易事， 不光要有勇气， 还 有上帝的青睐。 为了能在运动产品市场站住脚， 奈特并没有过度激进的与当时的 三巨头正面对决（当然他也没有那个实力） ，他抓住了当时的社会趋势——运动 的普及。 随着运动的大众化， 专业领域的产品便显得有些过时， 市场要求更富有 美感和多元化的产品， 所以奈特便从最普通的跑鞋下手， 打造出符合大众的跑鞋。 因此确立了 Nike 的首要一个战略目标——占据美国市场。 树立了目标之后， 接下来便要围绕这个目标进行战略分析， 了解内外部环境 是第一步。 1.外部环境 当时的美国的市场大部分由 Adidas，Puma，Tiger 三家瓜分，怎样做才能占 有一席之地呢？先由最为经典的 SWOT分析法对 Nike 的市场开拓进行分析： 1 S 1974 年，鲍尔曼教练发明的一种脲烷橡胶，制成一种新 型鞋底，这是 Nike 的专利技术 W 资本的缺少， 无法和大牌公司竞争， 品牌还不具有竞争力 O “慢跑热”的兴起，运动产品的普及化， “平民市场”的 空缺 T “三巨头”产品的替代 表 1 SWOT分析 2.内部环境 Nike 创建初期， 各种制度不完善， 资金不足， 很容易导致资本的流失， 仅仅 凭借自己的专利技术想在市场站稳脚是不可能的，必须寻找一个切实的突破口， 才能打进市场。但是这正是 Nike 早起能迅速崛起的一个动因，由于制度的不健 全，菲尔 奈特和鲍尔曼才能控制· Nike 的全部运营，在企业行为反应较快的情况 下能将设想迅速变成现实，这是 Nike 初期内部环境的一大优势。 3.梦想成真 通过以上简单的定性分析， 便可得知， Nike 必须马上采取行动， 否则很容易 失去机会，于是 Nike 通过将新技术运用到跑鞋，并将其在大众市场推广，迅速 打开市场。 Nike1976年的销售额猛增到 1400 万美元。 这便成为了 Nike 进行下一 步的