《会展营销》教学设计之价格策略.pdfVIP

定价策略（会展营销） 教 学 设 计 一、教材及教学内容分析 1．使用教材 高等教育出版社的《会展营销实务》 2．教学内容 第七章价格策略的第三节，课时安排： 2 节。 一、新产品定价策略 二、系列产品定价策略 三、心理定价策略 四、折扣定价策略 在企业的经营运作中，定价策略是是市场营销 4P 策略的一部分，企业只有确定商品价格之后，才能够进行随 后的分销渠道选择、 促销策略等其他营销活动， 所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用。 而本节课又是价 格策略的实务部分， 为后面继续学习市场营销策略奠定基础， 所以在教学过程中， 教师必须让学生能够掌握定价策 略，并且有创新意识。 二、教学目标 认知目标： ⑴理解新产品定价的三种策略； ⑵掌握系列产品定价的技巧； ⑶理解心理定价策略； ⑷了解折扣定价策略。 能力目标： ⑴培养定价的能力； ⑵培养语言表达能力； 情感目标： 培养学习市场营销的兴趣，体验成功策划的喜悦。 三、教学重点、难点 教学重点： ①新产品定价的三种策略； ②系列产品定价的技巧。 教学难点： 心理定价策略 四、教学对象（职业背景）分析 会展 17 级女生较多，上课纪律较好，但是往往不善于发言，课堂气氛容易沉闷，所以在授课过程中我一直注 意激发学生的学习兴趣和培养师生互动的课堂气氛， 目前该班同学学习市场营销的积极性较高， 大部分同学上课时 比较活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主，不善于自 主思考，培养这部分同学自主思考问题，分析问题的意识和能力是目前授课的难点。 五、教法及学法分析 在整个学习过程中，学生是主体，主动参与，积极思考，自主分析问题和解决问题，而教师所起的是设置问 题情境，对学生的思维进行引导点拨的作用，目的是使学生通过自己的努力，掌握课堂内容。 采用的教学方法有任务驱动法、案例分析法等。将学生分为四组，每组完成一种定价策略的案例分析，由小 组长负责发言。 会展营销课程重点在于理解和应用， 而不是死记硬背。所以我将学生安排在网络机房， 搜索相关案例，同时我 1 也找了一些案例，学生通过案例分析的方法加深印象，掌握定价策略。 为了激发学生的学习兴趣，我在课堂中的案 例形式比较多样化，文字案例以及视频案例均有。 六、教具准备 网络机房、多媒体设备、 POWERPOINT 课件、黑板。 七、教学流程及时间分配 环节 教 学 内 容 设计意图 教学反思 ㈠教师提出问题：定价的方法主要有哪些？ 问题的设计意图： 1. 成本导向定价法 通过复习旧课，将学生的思路引导到 2. 需求导向定价法 “定价策略”上。 3. 竞争导向定价法 教师点拨：这三种定价导向将指导我们 制定定价策略，灵活定价有助于企业打 ㈡教师布置任务：将学生分为四组，一组 布置任务分组完成的设计意图： 开市场，促进销售。 完成一种定价策略案例的搜索， 由小组长负责总 复习 结发言。 教师点拨：借助网络进行案例搜索， 旧课 能培养学生自主学习和团队协作的 5 分 能力，同时激发学习兴趣。 钟