移动G终端营销传播方案.pptxVIP

2011年度市场传播策划项目谈判文件一、公司资质文件1、企业营业执照副本2、企业组织机构代码证副本3、企业税务登记证副本4、法人代表授权书5、法人身份证明文件6、法人授权人身份证明文件7、质量体系认证中国广告行业目前暂无质量体系认证，因此，在这里，我们介绍一下华信天成企业质量管理的原则、模式、流程：1）、 closed-loop Quality management闭环质量管理原则：关注细节执行，强化流程监控，形成良性闭环质量管理。2）、 C-M-S质量管理模式（comunication-monitoring-summary）：事前深入沟通，事中强化沟通，事后做好总结3）、 Quality management process质量管理流程：事前：做好对客户、对内部、对合作单位三个环节的沟通，及时、准确掌握客户需求，落实任务分工、品质要求和进度掌握；事中：严格按照公司内部的流程和要求，进行过程监控，从工作单下达到出稿校对，以及最后的实施执行，强化质量要求；事后：做好项目实施总结，对实施过程中的经验和问题进行总结，以便后续项目持续进行改进。8、廉政承诺书二、项目思路介绍【G3终端营销传播策划】G3终端营销市场环境分析整合传播策略创意设计推广策略媒介策略68.62%19.93%11.45%移动用户存量市场分析从移动用户存量来看，国内电信市场竞争结构仍然严重失衡。截至2011年3月，中国移动、中国联通和中国电信移动用户数占三大运营商移动用户总数的比重分别为68.62%、19.93%、11.45%。从存量市场份额来看，中国移动在三大运营商占据较大竞争优势。移动用户增量市场分析2011年3月，在新增用户市场上，中国移动市场份额为46.72%，比上月下降9.83个百分点；中国电信市场份额为30.04%，比上月提高了6.02个百分点，新增用户市场份额再次升到30%以上；中国联通在增量市场份额由上月的19.43%上升到23.24%。从移动用户增量市场来看，中国移动新增移动用户总体呈减缓势头。3G用户市场分析3G时代的到来，为国内电信市场向均衡方向发展提供了良好的契机。截至2011年3月，中国移动、中国联通、中国电信3G用户数量分别达到2699.2万户、1853.5万户、1637万户，市场份额分别为43.61%、29.94%、26.45%，市场份额差距较2G市场明显缩小。主要由于WCDMA产业链优势，中国联通在3G手机用户市场暂居领先地位。2011年3月，新增移动用户中，中国联通有63.12%的新用户是3G用户，中国移动和中国电信新增移动用户中3G用户占比分别为41.37%、42.37%。从3G用户市场来看，三家运营商市场份额差距较2G市场明显缩小。中国移动3G市场发展分析2011年3月份，中国移动用户新增591.0万户，高于上月565.1万户的增幅，总用户突破六亿，达到60084.1万户。2011年3月，中国移动使用3G网络服务的G3用户数达到2699.2万户，当月新增244.5万户，高于上月191.4万户的增幅。从中国3G用户发展来看，2010年中国移动用户增长呈现放缓趋势。总结中国移动G3优势： 庞大的用户基数、积淀深厚； 新增用户数量依然领先。中国移动G3劣势： 竞争激烈，市场不断被蚕食; 增长势头被打压。（虚假繁荣？）（稳定忠诚？）为何中国移动当前压力巨大？为何中国联通能够咸鱼翻身？思考在传播的角度来看中国移动压力巨大在于：中国移动目前产品业务类型过于繁杂，传播信息过剩，营销传播力量分散，造成受众基数虽高，但真正能了解移动业务的人群在不断减少。中国联通能够翻身在于：从表面来说，其成功得益于和IPHONE的携手，从更深层次来说，在于缩小阵线，集中力量，针对IPHONE这一产品所对应的目标市场发力。【G3终端营销传播策划】G3终端营销市场环境分析整合传播策略创意设计推广策略媒介策略整合传播策略1、厚实的用户基数和移动G3终端用户基数之间的差距，说明移动G3终端的基础传播工作做的还不够。由于移动业务在不断增多，大众对于信息的接收越来越趋向于饱和甚至过剩，造成很多基础信息传播效果无法实现，深入推荐、介绍、说明业务的基础传播工作必须持续而且深化下去。2、针对已有的移动G3终端用户，要加强服务质量和粘性措施，通过客服、业务、活动、老用户优惠等手段稳固其忠诚度，让新增的客户群体能够稳步的增长。以上2点为常态的传播策略，详情请见后附推广策略。整合传播策略3、将市场细分再细分，通过差异化的定位寻找更加细分的市场和消费人群，并对之进行相应、精确、有效的信息传播及推广，从而实现精准定位，让产品从激烈的竞争中突围。精确的市场细分策略那么，该如何进行市场细分?整合传播策略在受众的年龄分布来看在推广移动G3业务时，应将重点放在年轻人客户群，同时剩下30%的客户人群