第四章定价策略.pptVIP

第四章 价格策略 商品或服务的价格制定主要方法 成本导向法 成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按产品成本加一定的利润定价，也称“成本加成定价法”。 优点： 1、比需求导向定价法更简单明了 ； 2、在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需求量大时，价格显得更公道些。 缺点： 1、不考虑市场价格及需求变动的关系 。 2、不考虑市场的竞争问题 3、是不利于企业降低产品成本。 需求导向法 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。 优点：考虑到了市场需求因素 缺点：比较复杂 竞争导向法 竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征 的一种方法。 优点：考虑到了产品价格在市场上的竞争力。 缺点：1、?过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势。2、?容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言。3、?实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。 定价策略 新产品定价策略 （一）撇脂定价策略 （二）渗透定价策略 （三）满意定价策略 心理定价策略 心理定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，