中国跨境电商产业研究 64页精选文档.ppt

环球易购特点分析： 2. 直销全球移动端发力 同为跨境出口领域的优秀自营电商 ，与兰亭集势和 DX 控股相比，环球易 购的 产品类目更为集中 ，但 市场却更为 广阔 。环球易购旗下两大平台分别专注 服装 和 3C 电子产品 ，为消费者提供专 业化的产品服务和更丰富的专业品类选 择，积累了广泛的用户群体，重复购买 率较高。兰亭集市主要集中于西欧和北 美地区， DX 控股在俄罗斯、巴西等新 兴市场优势明显，与这两家公司不同， 环球易购直销全球 200 多个国家和地区 ，市场空间广阔。 公司 环球易购 兰亭集势 DX 控股 盈利模式 赚取采销差价 赚取采销差 价 赚取采销差价 运营模式 自营类为主 自营类为主 自营类为主 产品特性 垂直类 （专注 于服装、 3C ） 综合类 综合类 客户群体 差异 海外客户，直 销全球 200 多 个国家和地区 海外客户， 主要集中于 西欧、北美 地区 海外客户，俄 罗斯、巴西等 新兴市场优势 明显 物流模式 第三方物流 第三方物流 第三方物流 供应链 有，超过 1000 个供应商 有，超过 2000 个供应 商 有，供应商主 要集中于珠三 角地区 采购模式 买断式 买断式 买断式 与同类跨境出口电商的对比 跨境电商产业链六方主体分析之三：支付企业 目前，在跨境电子商务领域， 银行转账、信用卡、第三方支付 等多种支付方式并存。其中跨境 电子商务 B2B 目前主要以传统线下模式完成交易，支付方式主要是信用卡、银行转账如西联汇 款。跨境电子商务 B2C 主要使用线上支付方式完成交易，第三方支付工具得到了广泛应用。 ? 境内主要支付企业 境外主要支付企业 支付企业的业务创新：阿里的供应链金融构想 电商供应链金融对客户的价值 供应链金融主要特点金融实现了电商化，把物流与资金流紧密结合起来，物流金融化。供应链 数据化、金融网络化、交易标准化，很多标准化的舱单，标准化抵押，平台专业化，各个平台 都有自己的特点，有的是大型垂直类电商平台，有的是消费类垂直平台，总体电商供应链金融 特点是以颠覆为核心，转以企业的交易过程为供应链金融，全程对资金、物流进行管控，实现 了闭环的管控。 三流合一 ? 客户通过将外贸的全流程放在阿里巴巴线上，阿里巴巴通过资金流、 信息流、实物流的整合，与信用保险结合，降低客户的贸易风险； 信用建设 ? 客户通过在阿里巴巴平台线上交易信息的积累，形成了完整的信用记 录，可以促进客户在未来的贸易中获得更多的信用和资金的支持。 支付企业的业务创新：阿里的供应链金融构想 电商供应链金融的切入点 以客户在阿里巴巴平台的订单服务结合短期出口信用保险信用保险融资及保理作为切入点 ：订单是一笔交易的起点，海外买家一旦通过阿里巴巴平台向卖家下达一笔订单，一个完整的 外贸流程才会启动一笔订单包含了具体确定的买卖双方、货物的数量、交易金额、收汇和资金 结算方式、物流方式等信息，以订单为链条，可以将外贸的询盘匹配、订单管理、物流供应链 和资金结算形成一个闭环，做到流程追溯和品质控制，最终保护买卖双方的交易。 电商供应链金融框架图 信息撮合匹配 订单管理系统 ( 信息流 ) 供应链管理系统 ( 实物流 ) 资金结算系统 ( 资金流 ) 交易纠纷管理及仲裁 卖家 买家 阿里巴巴国际平台 下订单 对订单进行保险 执行订单 出口信用保险， 国际保理 电商供应链金融的模式 线上订单信用保险 线上订单信用融资 1. 线上订单信用保险方案：侧重利用出口信用保险降低客户收款风 险，与平台的交易纠纷处理仲裁机制相结合，保护买卖双方的利益 ； 2. 线上订单信用融资方案：以客户在平台真实交易，确定的应收帐 款金额，以及在平台的历史交易记录作为基础，在客户购买了信用 保险之后将赔款权益转让给金融机构，获得信用贷款； 阿里供应链金融业务流程设想图 出口代理商 供应商 1 、签订外贸代理合同 仓库 物流服务 进口口代理商 采购商 5 、外贸代理及报关、 商检 4 、货物送交指定仓库 6 、国际物流 8 、进口清关配送 银行 2 、投保出口信用保险 3 、信用保险融资 7 、平台向供应商提供 退税和货款的融资 9 、支付货款 出口信用保险 ，国际保理 阿里供应链金融实施核心要点 以订单为核心，建立记录买卖家完整的贸易信息的数据平台。记录