香蜜湖1号高层成交客户总结.pdfVIP

香蜜湖 1 号高层成交客户总结 （数据统计截至 2006.7.31） 一、 数据说明 本次成交客户总结是基于销售代表根据与客户的成交过程中所了解的信息，由销售代表 填写《香蜜湖 1 号成交客户登记表》的数据基础。 截至 2006.7.31，共收回 66 份有效问卷，以下的总结分析就基于 66 份有效数据展开。 二、 成交客户购房历程总结 1、 置业目的 置业目的 50 40 40 30 23 20 10 1 0 单纯居住 居住同时考虑投资 完全投资 有效数据：63 份； 香蜜湖 1 号的高层成交客户中，有 40 个 （占总数的 64%）用于单纯居住，有 23 个 （占 37%）用于自己居住的同时考虑投资，仅有 1 个客户买房纯粹为了投资。 香蜜湖 1 号的客户买房绝大部分还是以自住为主；但同时考虑投资的客户也有部分。 客户既看中了香蜜湖区域的居住价值，也看好香蜜湖 1 号的投资潜力。 2、 置业次数 置业次数 5次以上, 16, 24% 2次, 4, 6% 3次, 28, 5次, 4, 6% 43% 4次, 14, 21% 1 有效数据：66 份； 香蜜湖 1 号的成交客户中，拥有 3 次置业经历的客户有 28 个，占 43%；有 14 个客户 （占 21%）有 4 次置业经历；5 次及 5 次以上置业经历的客户有 20 个。仅有 4 个客 户有 2 次以下的置业经历。 香蜜湖 1 号的绝大多数成交客户拥有多次的置业经历，置业经验丰富，对置业的方方 面面都比较熟悉，分析较理性。 3、 拥有房产的情况 拥有多处房产描述比较吻合的是 50 39 40 30 18 20 6 10 0 在国内多