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——客户是营销的本源！
卓越·蔚蓝海岸三期运营之道
Hunan.07.2011
© Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 1
报告体系
报告体系
Analyze System
目标 PART 1 引言/目标
启示 PART 2 基于二期客户及其演变的营销反思
PART 3 基于客户演变的竞争价值演变
复兴
PART 4 基于客户定位和竞争优势的项目运营
爆发 PART 5 2011年实现4.5亿回款额保障机制
成功运营：2009年7月21日-2011年6月30日共达成销售额
6.327亿，完成签约认购6.321亿，取得了喜人的销售业绩。
© Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3
成功运营——通过卓越和中原的二期运作，已成功实现项目
生活功能升级，奠定大河西低密度成熟人文教育大盘地位。
3
城市功能完善期
2
生活功能完善期
生活功能完善期
1
配套功能缺乏期
配套功能缺乏期
© Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4
中原成功运营经验总结：
目标为导向，客户为本源，是卓越·蔚蓝海
岸3年来成功运营的关键！
© Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5
经验一：善于发掘与引导客户需求 ，攻坚克难。09年刚进
场，发掘客户需求，合理引导与整改，实现快速销售。
珑台别墅到访客户成交抗性图
5% 6%
发掘客 0%
区域环境
12%
户需求 17% 位置偏
某联卖不动
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