房地产公司营销管理流程培训讲义 精选文档 文档.pptVIP

每期套数均值： 1250 套 “ 画饼”模式：描绘宏伟蓝图 启动模式 启动配置：缺乏 每期开发均值： 13.8 万 m2 启动规模： 8.4 万 m2 适用范围： 1 、价格低开高走，有充分的上扬空间（郊区物业 或市政规划有重大利好） 2 、存在前提：早期地产营销不充分 案例 1 ：蔚蓝海岸的开发策略 案例 2 ：增城项目：凤凰城 开发商：广州碧桂园集团 规模： 9000 多亩，现已开发超 过 3000 多亩，是目前广州最大 规模的别墅区 开发时间： 2019 年开始开发， 2019 年 5 月 1 日开始公开发售 物业类型：别墅：独栋、联排 、叠拼等各式别墅；各式洋房 物业位置：增城广园东路，离 广州市中心３０公里 各种配套打造成熟生活社区 ? 公共设施：交通中心、社区专用的医院、康体中心、图书馆、歌剧院、影剧院 ? 商业设施：总建面１７万平方米的五星级酒店、荔枝文化村、１０００多家个性 化的商铺组成的商业街、面积达１ . ２万平方米美食街、面积达２万平方米的商业购 物中心、银行、洗衣店、发廊、家装市场，肉菜市场等； ? 教育设施：凤凰城中英文学校（包括幼儿园，小学和初中） ? 会所：酒店会所，各园区会所 交通配套的完善吸引大规模区外客户 ? 拥有完善的交通 配套，内线交通有 区内穿梭巴士，外 线交通连通新塘、 广州、深圳、香港 等地 ; ? 提升了新塘市场， 将当地市场的客户 来源扩展至广州 ; 凤凰城 18 条线路 ，通往广州市区、周边镇区， 乃至深圳福田及香港的班车同时开通， 到最后社区完善阶段， 每天平均超过 300 班次 的公交车辆； 凤凰城分期开发节奏 一期 二期 三期 四期 推出时间 2019 年 5 月 1 日 2019 年 10 月 1 日 2019 年 10 月 1 日 2019 年 5 月 1 日 产品 218~460 平方米 四房 - 八房 １９２ - ６３３平米 独栋 192-8 633 平方米 洋房 73.5-167.22 平方米 联排 160-178 平方米 230-512 平方米 价格 联排 56 万起 独栋８８万起 最贵１０００万元以上 略有上涨 —— 均价 7300 元 / ㎡（带豪华 装修和精美园林园艺） 配套 完善的对外交通网络 人工水系统； 园林景观； 中小学校开始投入使用， 酒店开始动工 学校、医院、超市，会 所、酒店、荔枝文化村 等设施在 2019 年中，开 始陆续投入使用 推出数量 首期７３万平米； 360 多 套别墅；大量洋房和联 体别墅 独立别墅４８０幢 别墅 110 套；洋房 120 套； 90 套联排 122 套 客户 周边区域的“先富一族” 泛珠江三角地区 层面进一步扩大 为珠三角地区的企业和 外企的顶级客户 定位 “ 森林、湖泊、新城市”“别墅城市”全新的模式 广告投入 2000 万元 —— —— —— 推销活动 —— 车展，购房抽奖送汽车 和现金活动 —— 首创带园林园艺销售模 式 案例 3 ：深圳桃源居 项目规模 ? 总占地面积： 2000 亩 ? 总建筑面积： 180 万平方米 ? 容 积 率： 1.5 ? 总 户 数：近 13000 户（ 60000 人 ） ? 区位特征：在离深圳主城区 80 分钟 车程的关外郊区，离市中心约 30 公 里。 依托背景 ? 宝安区占深圳市的地产市场份额为 13%-15% ； ? 宝安区存在大量低收入人群； ? 宝安房地产市场相对比较封闭，置 业群体中宝安本地居民占八成； ? 周边以工业区为主； ? 项目区域及周边教育条件差； ? 核心卖点：清华名校 —— 名校是消 除距离障碍的强大引力。 第一阶段 第二阶段 时间 2019-2000 年 2019-2019 年 分期规模 10 万平方米 100 万平方米 物业类型 社区开发的总体策略 ——“ 孩子的教育” 分期配置 开发策略：单 纯以居住和生 活为核心的居 住区 2019 年：学校一期、步行广场部分环境、商场引进 2019 年：学校二期、体育公园绿化及部分运动设施 、青少年宫、生态公园绿化，银行邮局等生活配套 2019-2019 年：社区中心标志性建筑 , 社区文化建筑 , 体育公园完善 , 商业发展 2019 年：生态公园、