新经济时代的企业人力资源管理.pdfVIP

新经济时代的企业人力资源管理 前言： 深圳——中国最充满成功和梦想的地方 湖北?武汉——中国大地上九头鸟纷飞的地方 喀秋莎——籍二站时战神——喀秋莎火箭炮之名的电子药丸 RZ 策划——中国十大杰出策划大师张先生领衔的全国著名招商 团队 SWT——在中国最充满成功和梦想的地方研发、制造出了现代社 会的前列腺治疗战神——喀秋莎电子药丸通过聘请来自于中国大地 上九头鸟纷飞的故乡的中国十大杰出策划大师张先生领衔的全国著 名的招商团队——RZ 策划在全国进行了一次著名的招商运做——依 靠一整套《三叠十八浪》市操手册包装打造的喀秋莎电子药丸在 RZ 策划团队的招商运做下，竟然给出了大家一个让人目瞪口呆的结果！ 故事的梗概就是这么简单的，但是如果说 SWT 和 RE 策划所运 做的喀秋莎电子药丸曾经给了众人一个美好的远景的话——当然众 人包括了广大的经销商和企业的追随者——那么过于短暂的沉醉对 于众人来说又多少显得有些残酷，特别是对于广大的经销商来说简直 到了残忍的地步~~~ 笔者仅仅以如上简单话语慰籍那些曾经付出和血本无归者的心 灵，并纪念那一段刻骨铭心的经历。 一、 喀秋莎电子药丸——一种采取肛门给药方式植入肠内的微型电 子医疗器械——曾经是轰动一时的产品，它的招商案例经过 RE 策划 的精心打造，简直就成了广大招商人士的 MBA 教材，倍受追捧。起 初“喀秋莎电子药丸”是不叫这个名字的，而是叫 “SWT 一号”，想象 一下，这两个名字的差别简直就是天上地下！——因为喀秋莎电子药 丸的主要功能是治疗男子前列腺疾病的微型电子医疗器械，它不是药 品，却具有一切药品的特质：包装小、产品形态小、单品价格高、有 明显的治疗显效、与一般人意识里的医疗器械的形态差别很大！这也 就注定了这个产品的市场经营手段与一般的医疗器械的运做方式需 要有根本的差别：他的主要对象应该是零售顾客——因为一般专业医 疗人员对于这种具有全新形态的医疗器械产品在接受程度上还是持 有保留意见的，非经过长期的临床实验观察疗效，一般是不会主动进 行患者使用推荐的。所以产品名字的定位上我们就能够看见专业策划 的力量——“SWT 一号”和 “喀秋莎”对于目标患者群的冲击力简直不 是一个层次上的——我们说了喀秋莎的主要功效是男子前列腺疾病 患者，而前列腺患者的高发人群又是以年龄层在 50 岁以上的中老年 人群为高发人群，年龄在 50 岁左右的人群他们基本上都经历了“喀秋 莎”的时代，对于喀秋莎印象的深刻性无以复加：对于二战时苏联抵 抗德国法西斯的战争武器，在那个好战的年代过来的人对喀秋莎的崇 拜也是我们可以想象的，名称的容易记忆程度高，并且很容易的是这 个人群怀念起“那个时代”来！ 武汉 RZ 团队的参与是在 SWT 公司前期已经投入了两百多万的 资金运做“SWT 一号”无果的情况下，被老板王*诚邀出山的！我们前 面提过 RZ 策划的领军人物是中国十大策划人之一张先生，张先生曾 经操盘武汉春天、昊盛集团完美消胖美片等全国知名的产品的招商策 划，在当时的情况下，张先生应该是王*的最佳选择！ 张先生到深圳 SWT 公司后，首先确定了公司的经营思想：不是 自己经营，而是应该以最小的投入启动最大的市场——也就是在全国 范围内进行产品招商！这样做的目的和原因是因为： 1、 深圳 SWT 的资金已经不十分充裕了。 2、对于“SWT 一号”的产品治疗原理一般消费者的接受程度需要 一定的教育成本，而市场的培育成本对于一家企业来讲是过于巨大。 3、 国人的“老板心理”——这一点是张先生做招商工作多年的积 累！国人一旦有一天自己拥有了一部分资金，成为老板的欲望便会无 限膨胀！并且国人自古就有“好汉不挣有数的钱”的观念，招商正好可 以给大家提供一个自己做老板的机会！另外一点更给了 SWT 公司自 己一个机会。 4、 更重要的一个原因是张先生身边就有一大批的招商精英，而 这正是张先生一直以来梦寐以求的一种状态：一个以招商为核心工作 的团队的长期共处——这点对于任何企业来说都是不可小视的一笔 财富和谈判资源，以己之长去搏他人之短！ 5、 而关键因素还在于王*这时候的资金已经是了了无几了，这 种一省资金、风险小、见效快、成功系数也不低的方式很适合 SWT 公司的现状。 于是大家一拍即合！ 二、 张先生是个产品运做高手！这一点是毋庸质疑的，首先对于