简单任务超市原理.pptxVIP

知己知彼知己1、自身2、企业①产品②制度③政策知己知彼知彼1、行业①行业现状②运作流程③相关人（利益、责任和风险---战略战术）利益、责任和风险---战略战术1、知己知彼2、夹缝中求生存3、挖井人战术4、水到渠成原理5、潜水艇战术6、棋手战术7、代言人战术8、以点带面变电系统（电力公司）初步了解1、人员脉络一 省局（设计院）级变电系统岗位姓名电话手机E-MAIL备注基建副总工程部长土建专工总工程师生技副总生技部长变电专工质检站长计划处长预概算员超高压局基建副总超高压局生技副总超高压局总工程师设计土建室主任设计专册变电系统（电力公司）初步了解2、人员脉络二 省 局（设计室）级变电系统岗位姓名电话手机E-MAIL备注基建副总工程部长土建专工总工程师生技副总生技部长变电专工变电工区主任计划处长设计土建室主任设计专册变电系统（电力公司）初步了解3、人员脉络三 省输（送）变电公司、监理公司岗位姓名电话手机E-MAIL备注基建副总工程部长土建专工总工程师监理总监土建监理相关工程信息变电系统（电力公司）初步了解4、工程信息1 省局级及以上主管项目变电站类别数量主管单位备注新建500KV变电站新建500KV换流站改造500KV变电站新建220KV（330KV）变电站改造220KV（330KV）变电站新建500KV变电站名称：新建500KV换流站名称：改造500KV变电站名称：新建220KV（330KV）变电站名称：改造220KV（330KV）变电站名称：变电系统（电力公司）初步了解5、工程信息2 省 局主管项目变电站类别数量主管单位（部门）备注新建500KV变电站新建500KV换流站改造500KV变电站新建220KV（330KV）变电站改造220KV（330KV）变电站新建110KV变电站改造110KV变电站新建35KV变电站改造35KV变电站新建10KV出线工程改造10KV出线工程新建500KV变电站名称：新建500KV换流站名称：改造500KV变电站名称：新建220KV（330KV）变电站名称：改造220KV（330KV）变电站名称：新建110KV变电站名称：改造110KV变电站名称：新建35KV变电站名称：改造35KV变电站名称：新建10KV出线工程名称：改造10KV出线工程名称：变电系统（电力公司）接触途径及办法拜访电话邮件短信传真信函会议介绍邀请参观通过直接接触、熟人引见、介绍、上下级推荐等变电系统（电力公司）告之（宣传）宣传内容：产品优点（与传统比较）产品技术特点（实现优点的原理）产品耐久性能（考核内容）与传统盖板性价比公司规模、实力产品业绩公司经营理念 对此项任务首先要明确方向（准确表达）、目的（为何告诉这些）、操作思路宣传手段：样本、可行性分析报告、宣传片、工程图片、工程录象、检测报告、用户使用报告、样品等变电系统（电力公司）深入了解内容：用户对产品看法（价格、技术、改进措施、其它置疑）用户对公司看法（规模、实力、履约能力、经营政策）用户对自己的看法（自己的做法、表达能力、诚意、操作思路）工程信息、进度、产品规格数量、盖板设计思路涉及部门、其他相关人员其他部门及人员的所有看法、思路用户及所在单位（部门）近期动向用户自身关系网用户指点思路变电系统（电力公司）答疑解惑方法：针对；用户对产品看法（价格、技术、改进措施、其它置疑）用户对公司看法（规模、实力、履约能力、经营政策）用户对自己的看法（自己的做法、表达能力、诚意、操作思路）工程信息、进度、产品规格数量、盖板设计思路涉及部门、其他相关人员其他部门及人员的所有看法、思路用户及所在单位（部门）近期动向用户自身关系网用户指点思路 制定详细、具体解决问题的方案；制定下一步工作重点及工作计划；上报上级主管领导，请求公司领导或其他部门支持配合。发电系统（省发电公司）初步了解1、人员脉络一 电厂岗位姓名电话手机E-MAIL备注基建副总工程部长土建专工总工程师质检站长计划处长预概算员设计土建室主任设计专册