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销售面谈 总公司培训部 接洽面谈实战演练 ----阳光人寿总公司培训部 让我们共同回顾 接洽面谈的类型一次CLOSE技巧接洽面谈的步骤接洽面谈的工具接洽面谈的话术 接洽面谈的类型 开门见山法 询问诊断法 需求分析法 一次 CLOSE 通过诊断接受保险 明明白白购买保险 接洽面谈步骤介绍 ?道明下次面谈目的?确定下次会面时间 ? 道明下次面谈目的 ? 确定下次会面时间 重申客户的需要及预算 实情调查 建立轻松良好关系 建立轻松良好关系 道明来意 安排双方座位 介绍公司背景 唤起客户寿险需求 自我介绍 第几个步骤最关键 第6步 唤起客户寿险需求 第7步 实情调查 实情调查有 8项内容 第6步唤起客户寿险需求 第6步 1、人生难免会出现万一与意外，谁也不敢保证一定不会发生在我们的身上，您认为呢？ 2、假如，我是说假如我们也遇到飞机在空中盘旋不能降落的意 外事故，这时，我们最先想到的是谁？我最先想到的是我的孩子，您呢？为什么？ 3、那在您身边有没有这样的至亲密友可以将您的孩子培育成 人、为您的父母养老送终？ 今天我向您介绍的就是这样一个一生对我们不离不弃、永远会帮您到底的朋友，他会替我们承担万一或意外发生的后果，让我们成为一个合格、称职的父亲（母亲）、丈夫（妻子）和儿子 （女儿）…… 家庭收入分配图家庭收入 家庭收入分配图 家庭收入保障计划 第7步一颗爱心与五把金钥匙实情调查的8项