药业公司2011年度全国市场营销执行管理方案_营销管理手册.docxVIP

PAGE PAGE 15 《营销管理手册》 _康缘 2011 年全国市场营销执行管理方案 （公司版） 康缘营销中心 2010－12－1 内部资料 请勿外传! 目 录 1、营销目标 3 2、战略策略 4 3、组织架构 9 4、定编及岗位职责 13 5、薪酬管理 41 6、客户管理 51 7、销售管理 55 8、办事处管理 58 9、费用预算 65 一、营销目标 目标一：公司营销中心全年实现销售回款 7800 万元。 目标二：在六个省区设立办事处，借助办事处的管理实现六省区 工作重心的全面下移，由纯渠道运作（只走流通，并只对一批商负责）转型为“渠道加 OTC”运作（部分产品继续走纯流通，同时部分产品开始下沉终端，即除了对一批商负责外，还对二批、终端进行服务，特别是还要求 主动开发相应的医药终端连锁）。同时在有条件的省份开 展处方药临床运作和招商活动。 目标三：建立 15 家一级 A 类经销商和 100 家二级 A 类分销商及 300 家终端药店的网络. 目标四：建立一支 100 人左右的高素质营销队伍，为公司 07 年的持续转型打好基础。 目标五：通过一年的努力，打造合理、科学的产品结构，为 07 年产品的系统升级作准备。 二、战略策略 重点产品、重点市场、重点支持、重点产出 对于如何实现公司的营销目标，我们采取“四重点”策略，集中公司资源对重点产品、重点市场进行重点投入，并实现