重庆大川水岸整合攻击策略.docxVIP

大川水岸 city-state landscape 整合攻击策略 Integrated Marketing Strategy {改变重庆} 2003.9 BIRTHIDEA博思堂广告 1 一、改变重庆的机遇在哪？ 1、[时代的趋势]：SARS之后，人们对自身的居住环境开始表现出前所未有的关心，同时也引发了更多消费者对健康的关注。健康住宅与绿色生态住宅标准也相继出台，相对自然、人口密 度相对小的健康住宅成为必然之选。 2、[地产的趋势]：从2002年底开始，重庆楼市进入了一个品质楼盘郊区化渗透的阶段，郊区优 越的自然环境与空气指数吸引了更多知富阶层的青睐，郊区化住宅时代已来临。 3、[城市的趋势]：重庆政府有关江北的规划，包括市政府迁址、使领事区建设、徐悲鸿美术馆、 4000亩生态公园 ，都会为居住创造更好的城市配置；高家花园大桥收费在2003年7月份已取消， 松石大道将在今年年底通车，滨江路也在筹划建设中。 这一切无疑指正着未来城市的方向。 4、[产品的趋势]：高层建筑在通风和采光上存在着难以避免的缺陷，高容积率社区造成共享空 间的有限性，影响居住者的休闲与健康，市场已出现回归，低层低容积率社区是产品进化的趋 势，景观花园户型也是居家的至上之选。 小结：四大趋势为大川水岸改写重庆地产的现状、演绎全新人居生活模式提供了强大的支持。 2003.9 BIRTHIDEA博思堂广告 2 二、对比重庆各类名盘 名盘分类 核心诉求 实力地产的代表 龙湖——善待你一生 作品：香樟林别墅、水晶郦城 户型创新的代表 金科天籁城·美社：错层跃式结合 打造四度空间·五亲住宅（院错露退） 规模大盘的代表 融侨半岛——3000亩用地、350万平米建面、3.3公里江岸、 居住人口10万，包括四水生活概念 人文个性的代表 中华坊——中国独院民居现代版 东和春天——名人大道+艺术观+图书馆 连锁品牌的代表 阳光100国际新城——阳光100俱乐部举行“初恋高尔夫”、 “阳光卡丁”、“迎风试驾”，主题沙龙，时尚高雅 欧洲风情的代表 美茵河谷——德国风情小镇 东方港湾——英伦风情，江岸社区 概念营销的代表 竞地·溯源居：市内首家，南坪唯一的纯低层、北欧风情 低密度花园式洋房小区；唯美的广告风格 思考：如何跻身重庆地产的一席之地 大川水岸在市场能成就什 2003.9 BIRTHIDEA博思堂广告 3 三、我们的战略目标及所需创造的高点 品牌及形象价值 核心点：整合营销及推广 产品及生活价值 核心点：最适合人居社区及全新生活方式 环境价值 核心点：立体生态的概念 区位价值 核心点：近郊+未来城市 [通过大川水岸项目的成功开发及推广，使大川集团跻身重庆地产的品牌第一阵营，为后续项目开发积累品牌美誉度] 2003.9 BIRTHIDEA博思堂广告 4 四、7大核心卖点 区位：近郊桥头堡·未来城市中心 江北区石马河高家花园大桥（取消收费）西侧，紧邻嘉陵江，与磁器口隔江相对；这里将形成以市政府、 使领馆区、徐悲鸿美术馆为代表的行政文化中心；除原先127、230路交通，还将开设2路社区交通线；还 有未来的松石大道与滨江路 社区：1000亩社区·7000亩生态 1000亩江岸美地被4000亩的生态公园、 2000亩的高尔夫球场、50亩的温泉所环抱 环境：收集重庆最美最齐全的风景 1000米嘉陵江水岸线，尽收歌乐山秀色，览公园、高尔夫、山川植被、园林美景 规划：北美风情的建筑及园林设计 北美的建筑外观，运用景观阳台、观景露台、入户花园、花槽等；纯生态的园林，保护原始坡地与植被， 强调建筑、人、自然三者的和谐共生；1.0的低容积率，悠闲明亮的生活，流淌着淡淡的贵族味 2003.9 BIRTHIDEA博思堂广告 5 四、7大核心卖点（续） 配套：1江岸长廊1商业街2社区公园3会所 1000米沿江观景长廊， 2.5万平米北美情景式商业步行街，60亩欢乐谷休闲浴场公园， 1.3万平米绿野仙踪休闲森林公园，中心会所、成人会所（名士会）、夕阳红会所；其他还有超大型医疗保健中心、生态泳池、 网球羽毛球高尔夫推杆场等 教育：一体化社区精英教育模式 双语幼儿园、知名小学、重庆市八中、综艺成人教育学院 联盟：强强联袂打造地产新标志 实力品牌大川集团，联合著名规划设计公司、国内第一销售顾问公司中原、全国性整合推广公司博思堂， 共创重庆地产的明天 2003.9 BIRTHIDEA博思堂广告 6 五、项目的差异化优势 7000亩新城 七重生态景观 近郊·低密度 1000亩占地+4000亩公园+2000亩高尔夫 +50亩温泉 江景、山景、公园景、高尔夫景、坡地植被景、园林景、私家花园景 与城市仅一桥之隔，是未来的新城市 容积率仅1.0 大川水岸 创造重庆地产新标准 2003.