证券营销团队的培训.pptxVIP

证券营销团队的培训培训的好处提升公司与组织的整体形象提高团队成员的知识与技能，增强竞争力激发行动力量，挖掘潜能激励士气，灌注动力凝聚向心力，提高忠诚度建立有效沟通渠道，增进彼此间的感情交流贯彻企业文化提高业绩与表现培训的障碍与问题不明白培训的重要性与迫切性未能建立明确有效的培训架构没有和专业人士研讨出真正有系统的整体性培训规划未能积极有效地培养公司或组织的讲师偏重某一领域培训观念错误（对培训不能持之以恒）不做培训的绩效评估与跟进如何加强培训的效能建立完整的培训架构建立内部讲师的培养计划与固定的“专业培训机构”、“讲师”合作每个培训都应该有明确的培训目标鼓励每名团队成员积极参加培训课程强调“技能性”培训，着重“演练”讲究多元化培训技法，让培训更生动、有趣培训后应有效跟进，并定期讨论运用的心得与成效培训的种类（按培训内容）知识: 证券基础知识，投资咨询，法律，法规，产品等态度：如正确的营销心态，正确的观念和自我激励技能：营销技巧，团队合作技能，目标设定与时间管理等培训的种类（按培训对象）新进客户经理：基础知识与行动力激发初级客户经理：业绩开拓与团队合作中级客户经理：强调领导与团队建设高级客户经理：研讨组织发展方向证券营销培训的诀窍培训前确认组织需求，并确定培训目标拟定培训计划，决定时间与方式选择讲师，并与讲师做深度沟通选择培训场地，并拟定准备清单培训开课通知培训前的再确认，以确定所