如何切入主题销售-时机丶方式和话术.pdfVIP

如何进行销售切入 — 时机、方式和话术  销售的机会稍纵即逝，成功与失败的转换 往往就在一瞬。如何掌握适当时机，在较 短的时间，以简练的话术及卖点切入，打 动客户，从而提高销售效率呢？ 销售机会切入技巧要素  贴近客户心态： 以关心，和满足其需求为出发点，为客户推荐适合 的产品 技巧的要素： 真诚、自信  话术的要素： 言简意赅，语速和缓，时间不宜过长 切入卖点： 以满足客户需求为主，以客户利益为导向 例子《研讨互动》  网点场景演示（寻找出切入点）：  填写存款单，顺手拿了保险公司的折 页 在看，然后去柜台办理了一份2万元定 存，办理完毕后，去 休息室落座整理存款凭 证，打了个电话，谈论股市行情 （得知股市 下跌），稍微休息一会后离开。 切入时机参考  切入时机  客户来存定期 您来存定期呀！现在银行经常加息，老是转 存也会有麻烦和损失，如果三、五年不用， 办理这个比较合适（递上折页），这个理财