神内公司市场营销策划方案.pdfVIP

编号：9625 密级：A 级 神内公司 市场营销策划方案 策划委托人：新疆石河子神内有限公司 策划人：陈政敏 何想婷 卢笑风 吴燕君 策划时间： 2007 年 12 月 27 日 目录 1 一、前言 ……………………………………………………2 页 二、SWOT ……………………………………………………2 页 三、竞争对手分析 （一）行业竞争结构和竞争状况分析 ………………………………………3 页 （二）国内竞争者确认 …………………………………………………4 页 （三）疆内竞争者 …………………………………………………5 页 四、营销组合 （一）产品 …………………………………………………5 页 （二）价格 …………………………………………………6 页 （三）渠道 …………………………………………………7 页 （四）促销 …………………………………………………7 页 五、关系营销 （一）公司内部树立正确的关系营销观念……………………………………9 页 （二）实施顾客细分 …………………………………………………9 页 （三）为顾客创造更大价值 …………………………………………………10 页 （四）建立顾客数据库 …………………………………………………10 页 （五）频繁市场营销 …………………………………………………10 页 （六）建立顾客组织 …………………………………………………11 页 六、人力资源管理 （一）销售人员的招募与甄选 ………………………………………………11 页 （二）销售人员的培训 ………………………………………………12 页 （三）销售人员的激励和指导 ………………………………………………13 页 （四）销售人员的考评与报酬 ………………………………………………16 页 七、总结 …………………………………………………18 页 2 一、背景（前言）：策划分析 石河子开发神内食品有限公司，是石河子大学所属的企业。公司创建于 1996 年 3 月 20 日，尾鱼石河子大学科技开发园区，是依托石河子大学科研优势，实行产、学、研相结合的 集食品研究开发、技术推广、生产经营于一体的综合性经营实体，拥有雄厚的技术力量，国 内先进的生产设备和现代化的管理体制。 目前公司以纯天然果树饮料研发、制造、销售为主，主要产品有果肉型胡萝卜汁、蟠桃 汁、植物派、黑加仑汁、番茄汁、苹果汁、葡萄汁、鲜杏汁和香梨汁等系列果蔬汁产品。 但是，神内公司在营销组合、广告预算、业务员的管理、关系营销方面存在着不同的问题， 为帮助神内公司解决上述问题，特制作该市场营销策划方案。 二、SWOT S: 优势分析 1. 神内率先开创功能性果蔬类饮料品牌，品牌价值不断上升，竞争力和盈利能力也随之 增强 2. 具有独特的产品特色优势，并已经形成了一定的信誉度和知名度 3. 目前在果蔬市场所受的冲击与竞争不大 4. 神内有雄厚的科研技术力量的支持来不断研发和改进其产品，是其在市场竞争的强有 力保证 5. 神内具有较为完善的价格和分销体系 6. 资源优势，原材