淘宝网店推广全攻略.pdf

许多朋友在成为我们的代理后，在淘宝开了个网店，却从来没试过任何推广， 只是挂上数据包了事，这当然不会有什么好销量。现在写了篇入门级别的推广 资料或者说推广攻略，希望能帮上大家的忙。 众多的商家先哲告诉我们：玩游戏先弄清规则。要想在某个项目获得成功，我 们必须要对该项目的方方面面进行了解，既然我们要做的是淘宝网店的推广， 就必须了解淘宝本身对我们提供了多少种手段及规则。 【请用心看完，绝对让你受益非浅】 OK，前言废话完毕，进入正题。 一.成功的推广需要把握的原则 *要对淘宝游戏规则进行精透研究 *要对自己经营的产品完全熟悉 1)产品的特点、特色 2)专业术语，让自己成为专家 3)了解自己经营的产品的热门关键字（行行出状元） *对买家消费心理的把握 1)消费者不光是购买产品，更是购买你的服务 2)感情因素在购买行为中起的作用 3)成功的导购离不开到位的针对性指导 *利用一切可以带动流量的产品进行促销带动 二.淘宝有些什么可用的推广手段？ 1.人气宝贝 2.雅虎直通车（要懂一点 SEO 的技巧） 3.阿里妈妈按成交计费推广（淘客推荐购买） 4.消保联盟（14 天先行赔付，消费者保障机制） 5.橱窗推荐 6.限时抢购（秒杀） 7.一元专区 8.抵价券（现金券） 9.周末疯狂购 10.团购 11.友情链接+店铺名称关键字 12.利用聚宝盆了解客户喜好并主动出击 13.社区真人秀（需要购买过商品的客户出秀，带来流量狂潮） 14.商盟和旺旺群 15.淘宝社区论坛（还有其他论坛啦，记得一定要设好签名档呀~） 16.淘宝旺铺 ……其他手段（勤奋一点，努力深入研究啦） 淘宝大学，一定要常常浏览，了解最新动态和知识 /uniwww.university/index.phpversity/php *人气宝贝 *什么产品能成为人气宝贝？ 1.畅销品只有一个特点：受欢迎 2.受欢迎的原因就有很多： 1)是大家都知道的名牌（好东西） 2)价格合理实惠 3)不光有人买了，还给了好评（说明质量好哇） 4)数量有限，错过就没了！ *人气宝贝的关键参数有哪些？ 1)本期售出数和累计售出数； 2)被购买者给予好评的比率； 3)被点击浏览、被加入收藏的次数； 4)店主的信誉等级和积分数； 5)其他……淘宝不定期会对参数的权重进行调整。 淘宝（雅虎）直通车 *淘宝直通车：是为淘宝卖家定制的付费推广增值服务。您只需为想推广的宝贝 设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的广告就会出现啦！ *广告位置：您的广告将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方。 *按点击付费：当买家点击您的广告时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣 费。不点击不扣费,展示免费。 *淘宝直通车的广告原理？ 1.您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。 2.当买家在淘宝搜索商品、正好搜索了您购买的竞价词时，您的广告就会出现。 3.如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣 费，每次点击最低 0.1元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。 4./p4p/express/start/index.html#x_1_4 要懂一点搜索引擎优化（即通称 SEO）的知识和技巧：每一件宝贝都你都可以为 他起一个 30 个字的名字，不要吝啬，把 30个字全部用完，因为通常买家都是 直接搜索宝贝的，优化的技巧之一就是你要在商品名称里用上直接描述商品最 有特色的东西，比如：“特价潮流网面跑鞋阿迪达斯 ADIDAS-09 网跑鞋-白/蓝/ 男款”，这个商品名称里，包含了：特价、潮流、网面、跑鞋、阿迪达斯、adidas、 白/蓝、男款等关键字，要替客户想到其本身没有想到的搜到这款鞋子的方法， 方便客户第一时间查找到商品。 *淘客推广 是由淘宝和阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。 淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网 站或其他地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘 客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。 *卖家推广新模式，成交才需付佣金！ 如果您是淘宝消保或五心及以上卖家，轻松几步，就可以把自己需要推广的商 品发布到 alimama 网站上，让互联网用户都成为您的无底薪推销员。 *消保联盟 “消费者保障计划”为消费者网络购物提供全面保障。申请加入“消费者保障 计划”的店铺，在通过淘宝网的资