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湖南奎仔食品 有限公司 2020年奎仔战略顶层设计 内训课 制 作 人 ： 刘 宏 奎 一盘好生意是设计出来的 战略就是要一掌定乾坤 l 高瞻远瞩：打持久战。 l 勤勉谦卑：下笨功夫。 l 戒急用忍：坚定不移行稳，方可致远。 A 战略要一战而胜 制高点思维 就是从最高层开始，站在一个战 略制高点，弄清楚要实现的目标 后，一层一层去设计好。 品牌顶层设计的顶层是企业战略 品牌战略 就是 企业战略就是产品结构，包装设计 和广告创意就是产品再开发，这所 有事都是一件事。就是品牌顶层设 企业战略 计。自上而下，一层层系统解决。 没有顶层，则任何一层都不成立。 不谋万世者，不足谋一时。 第 一 分 钱 投 下 去 ， 就 要 为 万 世 谋 。 品牌顶层设计是终身事业 品牌顶层设计，就是让你今天投资到品牌上的每一分钱，5年 10年50年后还为你持续回报。 没有品牌顶层设计， 则所有动作都是错的。 有 顶 层 设 计 ， 才 有 战 略 重 复 。 l品牌广告最大核心是什么？ l除了创意， l就是重复！ 重复出奇迹 没有重复，就没有积累，没有积累，就没有品牌。 重复出奇迹！ l创新是一种智慧 l但重复才是最大智慧 l前提是动作要对，就不断的重复下去 只有搞好品牌顶层设计，才能吃 了秤砣铁了心。 重复才有百年老字号。 A 行正道，方向第一。 找准站住自己的位置。 正义战争，是必胜的前提。 你的第一来源于哪里？ 抓住第一终端,与你的用户 贴身相爱。 真正的终端， 永恒的终端是人心。 这些才是本质 人，人心，生活方式，社交方式，固定习惯，心理习惯， 价值范式，三观。 l正确的顾客高于一切。 不 要 浪 费 一 分 钟 给 非 目 标 客 户 。 精准是最大的效率。 把时间浪费在对的人身上是最 大的道德。 营销3件宝： 产品、受众、玩法。 3个工具： A B C 模型图， 路线图、 修正图。 A B C 明白人， 你 是 谁 ？ 你 能 做 什 么 ？ 你 的 优 势 是 ？ 先明白 D E 自己。 你 的 不 足 你 成 功 的 是 ？ 可 能 是 ？ WP S 杀手锏：从设计到落地，全方 位的立体模型。 不贪多，不求全。 u 一旦科学设计，就要有做百年老字号的定力。义无反顾。 u 只做适合我的。 u 扛得住诱惑。 活着 是最大的 小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。 一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破， 才有可能赢。战略在于取舍， 抓主要矛盾，不能 希望 儿女情长。 战术在于细节， 抓矛盾的主要方面， 尽量细致入微。 活着有活着的理由 明确企业存在理由， 考虑动态、灵活、整体。可做：机会，该做：约束，能做：实力，想 做：偏好，敢做：魄力，拟做：战略。 企业战略定位的核心要素是：目标、路径，资源配置，管控执行。资 源：指人、财、物、技术、网络、品牌、声誉等物态资产。能力:将众 多资源结合运用来完成一项任务或活动的才能。核心能力：指组织中 的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种 技术的学识企业持久竞争优势的来源。 奎仔 01 02 03 有价值 稀有能 难于模 的能力。 力。 仿的能 营销战略核心 力。 能力的特点: 04 05 不可替 可转移 代的能 的能力。 力。 WP S 一句话，做不了第一就做 唯一，没有特色不经营。 l 集中力量原则 企业要一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能力分 散到新的领域、人事、功能或问题上。在一个窄的成功领域成为 第一，比在一个宽的领域成为第二要成功许多，却要容易许多。 奎仔 目标客户导向原则。 并不是所有客户都是你的目标客户。 目标越少，你的竞争力就越强。 为目标客户解决问题比关注自己利润能带来更大的利润。 剩者为王的时代 要做就做老字号， 做一个 受人尊敬的人，受人尊敬 的企业。 活着才是最 大的战略。 只有体面的 站着， 才有机会迎娶未来的时 间和空间。 品牌营销如此， 为人处 事也罢， 奎仔 A 高贵的灵魂见证奇迹。 要有自己的招牌动作。 细节突破 小事做到极致， 大事也会容易。 从小到大， 是积累与精进， 梦想 都在点滴。 不要畅销，要产品长销。 必须品牌能够上天入地。 从顶层设计到落地动销， 每一个环节都应是诚意的设计。 好产品的本质，品位， 是赋予消费者不同的价值体 验。 基因好坏决定后天的寿命和活法。 要做百年品牌，就要靠时间磨砺。 经不起市场折腾的品牌， 不是一个合格的产品。 浮躁的想一夜暴富， 不是骗子就是小 人。 聪明人下笨功夫 企业从小到大的秘密： 一要“用工具”，工具可减少对人的依赖，让企业 实现可持续的自动化运转。 二要“建系统”，系统可减少各种扯皮推诿的 现象，让老板实现身心解放。 三要“造平台”，平台可减少重复开发客户 的成本，让团