体验·地中海之旅—广州锦绣银湾12月推广活动策划案.pdf

体验体验 · 地中海之旅地中海之旅 ——锦绣银湾12月推广活动策划案 项目分析项目分析 • 地理位置：位于番禺珠江三支香水道南岸，临近朝阳路、沿江路和迎宾路， 与星河湾一路之隔，楼盘西面为将要开通的新光快速路，距离地铁三号线大 石站约石站约900米米。 • 卖点优势：一线江景高层洋房为主，北临珠江，视野范围5公里内毫无遮挡， 南望大夫山连绵山色南望大夫山连绵山色，正南北坐向形成绝佳格局正南北坐向形成绝佳格局。拥有拥的私家江岸线米的私家江岸线， 北、南、西面均环江，楼盘容积率为2.8 。双快速、双地铁的优势。 • 设计特色设计特色：浓厚的地中海悠闲风情浓厚的地中海悠闲风情、纯正的蓝白建筑色彩纯正的蓝白建筑色彩、白墙白墙红瓦瓦，平缓平缓 的西班牙瓦屋顶，自然质朴、时尚精致的风格，雅致错落的植被搭配，在珠 江岸边形成了风格独特的异国风情社区。 项目分析项目分析 • 主要产品：包括一线江景洋房和别墅，临江建筑主要规划成高层洋房，楼高 28层。别墅面积由150-220平方米.户户正南北朝向,通风采光良好。 • 户型分析：别墅全部正南北朝向,通风对流。建筑面积:150-230平方米,主要为 三房两厅带工人房、四房两厅带工人房单位。首层客厅双面采光取景，跃式 餐厅餐厅，三楼整层主人房三楼整层主人房，尊贵大气尊贵大气。层退式露台层退式露台，多露台多露台、多阳台设计多阳台设计，将将 更多自然引入室内。户户拥有独立入户花园及私家后花园双景观花园。 • 内部配套内部配套：配套会所配套会所、幼儿园幼儿园、游泳池游泳池、风情商风情商业街街 • 建设进度：锦绣银湾已在国庆期间推出全新组团“地中海印象”，富有“地 中海”建筑特色的外立面已大部分展现出来，同时小区主入口园林部分正式 落成并开放参观。 活动背景活动背景 • 在圣诞及新年即将来临之际直面已入住业主和有意向的优质客户的倾情回馈 活动，借助节假日带来的喜庆，巩固已下订准业主的信心，从而形成以老带 新的良好风气新的良好风气。良好的口碑宣传良好的口碑宣传，是彰显公司实力是彰显公司实力、昭示项目优势的机会昭示项目优势的机会、 也是打造项目品牌，扩大品牌传播的重要手段。 活动目的活动目的 • 通过本次活动，巩固已认购客户、促成正式签约，同时制造新话题、坚定观 望客户的购买信心，形成口碑传播，有效带动新客户的激情，并为产品高价 位寻找更多支撑点，增强产品竞争力，从而在春节前再次形成一个认购高潮。 活动思路活动思路 三大关键点： • 如何把活动打造出尽致的地中海风味？ • 如何把目标客户吸引到活动参与中？ • 如何制造出媒体宣传的焦点？ 活动构想活动构想 • 相信锦绣银湾的目标客户，也就是广州市区的金领阶层和中高端买家群体， 当中不少的人去过地中海的国家旅行过，或者是，向往、期待这样的一次游 历历。 • 关键词：【旅行】 • 我们的策略我们的策略：策划这样策划这样一次盛具地中海风情之旅次盛具地中海风情之旅，与广州旅行社合作寻找客与广州旅行社合作寻找客 户资源，把“将要去地中海国家旅行的”、“已去过地中海国家旅行的”以 及及 “向往去地中海国家旅行的向往去地中海国家旅行的”这些客户群整合到我们的活动中去这些客户群整合到我们的活动中去，由此制由此制 造出媒体炒作的焦点。 主题创意主题创意 – 结合锦绣银湾的地中海风情特色，打造一个“地中海文化体验月”，以 极富地中海国家风情或文化特色的音乐、舞蹈、文化习俗活动营造一次 极致的极致的 ““地中海印象体验之旅地中海印象体验之旅””，活动设置大量与现场客户的互动环节活动设置大量与现场客户的互动环节， 着重强调现场的“体验”。 – 锦绣银湾的目标客户锦绣银湾的目标客户，除了周边区域的企业主除了周边区域的企业主、公务员公务员，也不乏广州市也不乏广州市 区的金领阶层和中高端买家群体，他们崇尚异国情调的生活方式，当中 不少的人有地