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FBA头程运输培训； 第一个部分：亚马逊简介及 FBA详解 一． 亚马逊简介 亚马逊公司（简称亚马逊， NASDAQ：AMZN ），是美国最大的一家网络电子商务公司，位 于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于 1995 年，书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，包括了 DVD、音乐光碟、电 脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等等。 亚马逊公司是性质是基本的网络书店。然而具有远见的贝佐斯看到了网络的潜力和特色， 当实体的大型书店提供 20万本书时，网络书店能够提供比 20万本书更多的选择给读者。因 此贝佐斯将 Cadabra以地球上 Amazon孕育最多种生物的亚马逊河重新命名，于 1995年 7月重 新开张。 二、 FBA详解 1 何为 FBA FBA英文全名为： Fulfillment by Amazon ，是亚马逊提供的代发货业务，即亚马逊将自身平 台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及 终端配送代收款的服务，亚马逊则收取服务费用。 FBA总得来讲给很多卖家带来了巨大的销量和丰厚回报，主要表现为节省管理成本和提高 销售速度。 1. 当买家知道产品是由亚马逊直接处理的，对于那些对第三方卖家不信任的买 家来说，他们会更倾向选择由亚马逊代理的商品。即使第三方卖家给出一个比亚马逊实还 低的价格，仍有一部分的买家会选择 FBA的。 2. 免邮，对价格在意的顾客会利用亚马逊免 1 / 8 邮费的优惠，以及次日到达 3. 曝光率高， FBA商品出现在亚马逊搜索页前段机会更多。这 些产品在亚马逊的产品页上位置明显，也有 FBA的标识。 4. 退换货方便，买家可以把这些产品直接退到亚马逊。 2. 卖家如何申请发 FBA 1.注册 FBA。找到亚马逊服务页面，点击 “Fulfillment by Amazon ”,在跳转出来的页面中填写公 司名称并且勾选表示同意亚马逊相关条款及协议，最后选择 FBA服务就可成功注册。 2.选择 FBA的产品。在 “Inventory ”页面中，勾选要发货到亚马逊仓库的产品，选择 Change“ Fulfillment by Amazon ”,这些选中的产品会顺利的转换到 FBA Inventory. 需要注意的是当我们把产品从卖家自发货转换成亚马逊发货直至亚马逊收到货物上架之 前，卖家产品的 listings 处于买家看不到的状态。 如果卖家想在这段时间内，还是让买家看到你的产品并且卖家国内还是有库存的情况下， 到时候可以从 FBA Inventory 转换出来。转会来过程中还需要设置一下产品国内的库存数 量。但是有些卖家在库存页面中还是没有转换回来的 listings 的时候，就拿产品 SKU在后台 搜索，一般会搜索出来的，这个时候卖家就可以设置国内的库存了。 3.操作 FBA发货流程（ Send/Replenish Inventory ）. 第一步是 Set Quantity ，那么在 unit 下面输入发货产品的数量。如果之前上传产品的时候没 有输入产品包装的尺寸的话，卖家这里还需要填写产品的包装尺寸。 Packing Type有两种类 型： Individual products 和Case packed products 。Individual products 是混装，就是不同的产 品混合装箱， Case packed products 是相同的产品相同的 SKU装一箱。 第二步是 Prepare Products.这步就不用管了。 2 / 8