如何有效开发经销商课件.pptxVIP

Slide 1;Slide 2;Slide 3;Slide 4;Slide 5;Slide 6;Slide 7;Slide 8;Slide 9;Slide 10;Slide 11;Slide 12;Slide 13;Slide 14;一、理念宣导——确定选择标准的;思路1：宁缺毋滥;思路2：全面考评;思路3：策略匹配;思路4：门当户对;二、动作分解——选择经销商的六;Slide 21;Slide 22;标准3：市场能力;标准4：管理能力;标准5：口碑;标准6：合作意愿;三、实战演练——选择经销商的实;实战问题1;实战问题2;实战问题3;Slide 31;实战问题4;Slide 33;实战问题5;课后复习;Slide 36;Slide 37;『课前自测』;思路1;思路2;流程1:对当地各渠道进行全面调;流程2：对当地各渠道进行全面调;流程3：对当地各渠道进行全面调;流程4：终端调查，寻找目标候选;《经销商选择评估表》;流程5：准备市场开发方案，做好;『课后复习』;Slide 48;Slide 49;『课前自测』;一、理念宣导——确定商务谈判的;心法1：准备《上市促销计划方案;心法2：在安静的地方谈判;心法3：注重细节不讲江湖话;心法4：销售人员抢先说出经销商;Slide 56;心法5：销售人员诱导经销商说出;二、动作分解——经销商商务谈判;套路一：销售人员迅速建立专业形;Slide