第九章 定价策略教学提纲.pptVIP

第九章 定价策略;商品价格=生产成本+流通费用+利润+税金;成本的构成：;二、市场需求;（2）正常品的收入弹性为负数 商品需求量将随着收入的增加（减少）而减少（增加），这类商品我们称劣等品。 （3）恩格尔系数 恩格尔系数＝;2．需求的价格弹性;P1;若Ep1，采取降价政策。;若Ep=1，价格不变; 3．需求的交叉弹性;具有替代关系的商品称之为替代品。;单位产品价格=单位产品总成本X(1+目标利润率) 例如，某电视机厂生产2000台彩色电视机，固定总成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，目标利润率为25％。采用总成本加成定价法确定价格的过程如下： 单位产品固定成本6000000／2000=3000(元)； 单位产品变动成本1000元； 单位产品总成本3000+1000=4000(元)； 单位产品价格=4000x(1+25％)=5000(元)。;（二）竞争导向定价法 所谓竞争导向定价是指完全根据竞争的需要价格作为定价基础的定价方法。; 1、随行就市定价法。;（三）导向定价法;第三节 定价策略的实施下水道的井盖为什么是圆的？;二、折扣(折让)定价策略;三、心理定价策略;