农夫山泉茶饮产品营销策略论文.pdfVIP

农夫山泉茶饮产品营销策略 摘要：本文对农夫山泉旗下的茶饮产品——东方树叶和茶π进 行了营销策略分析，指出其市场定位和营销策略不匹配的问题，并 针对问题提出营销建议：重新定位东方树叶，以“健康原茶”形象 吸引顾客；丰富产品项目，增加东方树叶低糖款；改变茶π包装和 饮用方式，增加对学生的吸引力；调整终端定价，拓宽渠道密度以 及通过对比式宣传，加强消费者的理解。希望本文的分析有助于农 夫山泉“健康纯正”的茶饮在激烈的市场竞争中获得较好的市场占 有率。 关键词：茶饮市场；农夫山泉；东方树叶；茶π；营销策略 近年来，中国软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇 的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的饮品迅速崛起，成 为饮料市场新的主力军。自 2013 年开始，茶饮料已经占据了饮料市 场近半壁江山，成为饮料市场的主角，茶饮料市场增长迅速，市场 容量不断扩大。据中国产业调研网发布的《中国茶饮料行业调查分 析及发展趋势预测报告(2016-2020 年)》显示，当前我国着重调整 饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物 蛋白饮料和茶饮料等产品，未来茶饮料等健康饮料将是中国饮料市 场发展的必然方向。 1 农夫山泉茶饮产品现状 2011 年，农夫山泉以东方