邮政公司邮政业务营销策略探讨.pdfVIP

毕业论文范文模板 摘要：正近年来，随着国营企业体制改革的不断深入和中国邮政改革开 放步伐的加快，越来越多的国内外公司进入我国邮政通信市场，我国邮政企业 面临着前所未有的挑战，如何在激烈的市场竞争中取得胜利，加强市场营销管 理是其重要的一环。我国邮政企业要想在激烈的市场竞争中，发现并剞用市场 机会，掌握主动权，必须在营销策略方面进行创新文章对邮政企业目标市场开 拓、产品策略与促销策略等方面进行论证。 关键词：邮政企业；营销策略；创新办法 毕业论文范文模板 目 录 1.邮政企业业务市场开拓现状1 1.1 市场细分1 1.2 目标市场的选择1 1.3 市场定位策略2 2.营销策划的基本内容与要求3 2.1 营销策划的基本内容3 2.2 营销策划的基本要求3 2.3 营销策划的创新4 2.3.1 创新营销观念4 2.3.2 创新组织4 2.3.3 产品创新4 2.3.4 适应个性需求4 2.4 营销策略探讨5 2.4.1 对营销环境的分析5 2.4.2 策划营销方案5 2.4.3 价格策略的营销策划5 2.4.4 实施网络化营销策略5 2.4.5 重视广告宣传6 2.5 营销策划方案的评估与实施6 3.邮政市场营销策划方面存在的问题及成因6 3.1 对市场营销认识不全面，营销行为有偏差6 3.2 营销缺乏总体策划与创意6 3.3 营销管理缺位，不能发挥整体营销效能7 3.4 缺乏灵活的价格机制，分销渠道不畅7 3.5 服务质量和服务水平滞后于业务的发展7 4. 邮政企业产品营销策略与促销策略8 毕业论文范文模板 4.1 邮政企业产品营销策略8 4.2 邮政企业促销策略9 5.对邮政市场营销管理的几点建议11 5.1 明确市场定位，积极参与市场竞争11 5.2 重视市场研究，提高营销管理水平11 5.3 优化市场营销渠道，改善营销方式11 5.4 注重营销创新，建立一支高素质的市场营销队伍12 结论13 参考文献14 毕业论文范文模板 1.邮政企业业务市场开拓现状 1.1 市场细分 邮政企业在对市场进行了详细的调查研究之后，就应该对可贵的第一手或 第二手资料进行仔细分析，以期发现并利用市场机会：开拓市场，主要按照以 下步骤进行：第一步，细分市场；第二步，选择目标市场；第三步，进行市场 定位。 邮政市场细分。市场细分就是根据不同的用户明显不同的需求特征、将整 体市场划分成若干个用户群的过程，每个用户群都是一个具有相同需求或欲望 的子市场，称为细分市场。通过市场细分，企业能够向目标子市场提供独特的 产品及采取相关的营销策略，从而使用户需求得到有效的满足，以确保企业的 市场占有率及用户忠诚度。 邮政企业通过市场细分，在拓展市场方面发挥了积极的作用。(1)把握机会。 选择市场。市场机会的实质，是尚未满足的用户需要、欲望或需求。企业通过 市场调查和分析，进行市场细分，可以了解不同用户群体的需求状况和满足程 度。从而发现没有得到满足或没有得到充分满足的用户群体。满足程度较低的 分市场，就可能存在最好的市场机会。(2)通过差异化建立竞争优势。由于企业 业务领域的不断扩大和薪的竞争对手不断增多，企业之间竞争日益加剧。市场 细分有助于企业通过产品的差异化建立起竞争优势。即使在较为成熟的业务领 域里，市场机会仍然存在，企业通过市场调查和细分将发现未被满足的用户群 体及其需求。据以开发出独具特色的产品或业务项目。从而取得竞争中的优势 (3)帮助企业提高经济效益。通过科学的市场细分，有利于企业识别与选择能够 为其带来经济效益的细分市场作为目标市场，有的放矢地采取措施，提高营销 水平和经济效益。 1.2 目标市场的选择 邮政企业通过市场调研和细分，可以发现一些良好