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如何招聘销售人员？ 内 容 • 销售人员应具备的特质 • 如何选择招聘渠道 • 招聘人员的来源 • 如何吸引招聘人员 销售人员的特质 • 应聘者需具备的条件： 1、沟通能力（沟通意愿、表达能力、理解 倾听能力） 2、人际关系能力（乐意与人相处、容易与 人建立稳定的关系） 3、坚韧性（能够忍受挫折，不怕失败） 4 、移情能力（能站在客户的角度考虑问 题） 5、公司文化 举例： 移情（empathy) ：从他人角度考虑问题 自我驱动力(ego drive)：工作干劲 坚韧顽强(ego strength)或忍耐力(resilience) 品质(attributes) 诚实(honesty)和正直(integrity) 个人属性特征 自律(self-discipline)，智慧(intelligence)， 创造性(creativity)，灵活性(flexibility)， 适应性(adaptability)，持久性(persistent) 优秀 风度气质(personable)，人品可靠(dependable) 销售 人员 沟通技能(communication skills)： 技能(skills) 分析技能(analytical skills) 的素 专业能力 组织技能(organizational skills) 质 时间管理技能(time management skills) 产品知识(product knowledge) 知识(knowledge) 客户知识(customer knowledge) 专门信息 行业知识(knowledge of the industry) 本企业知识(knowledge of their company) 销售知识(knowledge of the selling) 招聘渠道 • 招聘渠道的选择： 1、招聘会 2、报纸招聘 3、网络招聘 4 、员工推荐 招聘对象 • 招聘人员的来源 1、保险公司业务员\本行业销售人员（理 想） 2、消费品直销人员 3、其他销售人员 4 、有工作经验的人员 招聘意义 • 招聘的意义除外公司增补人员外，还有其 他重要作用： 1、树立公司形象，提高公司美誉度和知名 度； 2、建立雇主品牌。 • 招聘时，要突出公司的实力、发展前景、 为员工提供的发展空间、工作环境、待遇 等。 如何吸引应聘者 • 招聘会： 1、选择合适的招聘位置，比较偏的招聘位置 人流量少，不容易招到人； 2、展位不能太小，一般应有两米宽； 3、展位布置，展位布置应简洁、大方、醒 目，正面位置应为公司的介绍和招聘岗位的介 绍，公司的介绍应突出公司的实力（规模、发 展速度、是否上市等，可有图表），岗