成都人消费习惯精选.pptVIP

成都市民消费习惯 ? 一、消费欲望强烈，舍得花钱 ? 成都为中国著名休闲城市，历史曾为蜀国国 都，为传统的经济、政治、文化发展中心，多 重文华交融和碰撞造成城市较强的包容性，且 气候多为风调雨顺，物产丰富，从古自今成都 市民有着优越的物质及文化条件，生活成本较 低，可支配资金较为富足，故在日常商业消费 环节表现为消费欲望强烈，非常舍得花钱。成 都人认为，钱挣来就是为了花的，不喜欢把钱 全部存起来，其消费支出比同类城市要大。吃 喝玩乐游，向来是川人热衷的生活。所以，这 是一座耍的城市，才让人来了就不想走。在这 里，生活就是休闲，就是消费。 1 2020/4/6 成都市民消费习惯 ? 二、冲动式消费 / 感性消费普遍 ? 成都市民大多为感性消费者，多属冲动式模式， 如大到房产投资、小到日常消费品等，在商业交易 中都能见到典型的羊群效应。在日常商业活动交易 中，消费者因感性消费冲动购置生活中不为急需的 事件多位常见。成都人极易被感性层面的东西所吸 引打动，包括色彩、形象、语言、气氛等。 ? 因此，先抛开商品营销手段不谈，在商业环境 的营造上，应该尤其注重感性商业空间的塑造，以 独特的商业品质形象营造出别样的体验氛围，从外 立面到建筑小品，都力求做到亲切动人，从而起到 吸引眼球再进一步刺激消费欲望的作用。 2 2020/4/6 成都市民消费习惯 ? 三、好奇心强烈，品牌忠诚度不高 ? 成都市民大多具有强烈的好奇心，喜热闹、好凑堆，哪里 新开了商场和项目，起先必须是要去看看、去体验一番的。 但是好奇心有多重，厌倦得就有多快，一旦发现没意思，他 们会马上抛弃你，或者一旦发现更有吸引力的消费项目，马 上又奔向另一家。 ? 故在项目发展规划时，可添加、增强项目的奇特性，在商 业购物环境及业态组合中营造丰富的体验感与新奇感，在先 期就依靠口碑传播迅速将本项目推向市场，一炮打响。 ? 项目选择商家时，一定要考察商家经营的灵活性，务必要 像王府井那样懂得随时了解消费者胃口，适销对路并且花样 百出，方能留得住善变的成都人。 3 2020/4/6 成都市民消费习惯 ? 四、经济实惠为成都市民消费杀手锏 成都人虽然爱冲动消费，但决非 像重庆人那样喜欢大手大脚乱花钱， 他们的心里是有一杆秤的，要看你实 不实惠，性价比高不高。 ? 很多卖场商家都可作证，经济实惠 是成都市民的消费杀手锏，如超市限 时限价折扣日常用品总是排着长队、 即使 2008 年由于受到地震和全球经济 危机的双重影响，成都市内各大商家 还是因为大力的降价、折扣手段让利 于消费者使得大多数卖场人气火爆！ ? 因此，性价比高的商品或服务，才 能叫喜欢消费的成都人为你买单。宜 家为什么做得好？一是产品设计够独 特，二是价格相对够实惠，综合起来 就当然能让成都人坐老远的车也愿意 去买。 4 2020/4/6 成都市民消费习惯 ? 五、成都是一座有文化的城市， 并且文化包容性极强 ? 千年文化名城生长出的人 也是有文化的，成都人细腻、 闲雅，对文化有一定的欣赏能 力。宽窄巷子的老成都文化、 文殊坊的佛禅文化、桐梓林的 欧洲风情、远大的荷兰水韵、 达达娃的丽江风情，统统都吸 纳，以至于还出现了国色天乡 这样几国文化杂陈的极端典型。 ? 不管会不会有人说这是不 伦不类，但可以肯定的是，成 都人对于其它文化种类是抱着 敞开的胸怀的，只要你够美够 好。 5 2020/4/6 成都市民消费习惯 ? 六、开宝马的可以街边吃串串，成 都的身份消费意识薄弱 ? 在成都，常常可见开宝马的在街 边跟骑自行车的一起吃串串，照样 吃得舒服开心，这跟上海人不一样， 成都的确是个宽容的城市，富人不 会乱摆架子，穷人也不会觉得富人 有什么了不起，月挣几万的当然过 得很满足，月挣两千也对自己的小 日子挺满意。 ? 因此，成都人特别不喜欢商业门 槛。例如商场的会员准入制在成都 是很不受欢迎的。当然，这里不是 说由此可以推出：在成都高档商业 和中低档可以混在一起杂乱经营， 只是这种身份消费意识的薄弱，在 商业的营销上，会起到非常微妙的 影响，有时，这种影响甚至可以致 命，经营中一定要尊重这一心理习 惯。 6 2020/4/6 成都市民消费习惯 ? 七、喜欢“家庭消费快乐游” ? ? 成都人，特别是家有小孩的家庭，在节 假日或家庭特殊的日子，非常热爱全家快 乐游，春天时候举家前往农家乐、郊区等 地喝茶、打牌；全家周末外出就餐、逛 街；”开心家乐福”就是抓住了这一消费 习惯，创造出“全家开心购物”的卖场氛 围，从而战胜了生硬的德式卖场麦德隆， 因为它成功地抓住了成都人的宽容平等、 热爱天伦欢乐的心。 ? 在这里我们观察出，儿童是一个值得关 注的关键因素，“留住了小孩，就留住了 父母，就留住了爷爷奶奶”。 ? 因此，我们得出两点结论： ?