创业战略之三.pdfVIP

创业战略与经营模式设计 第三讲 从创业管理到战略管理 格兰仕的战略与模式 中国家电行业发展： 1980年代——通过引进技术、合资、模仿形成 制造能力，开始形成市场竞争格局； 1990年代——学会营销，形成营销能力； 1）同质化导致价格战；2）（同时）关联多元化 结果：多元化影响专业化 2000年以后——形成R ＆D能力，注重品牌战略， 战略管理，国际化 家电行业的特点 ★典型的全球性行业 ★跨国公司：全球性价值链整合与结构调整 ★中国：正在成为全球家电制造中心 中国最具国际竞争力和比较优势的行业之一 1、庞大的市场需求潜力， 2、丰富、低廉但技术熟练的劳动力 3、完善的零部件供应体系的支撑 4、 “分销革命”彻底改变了传统家电业的物流供应体系 现在中国家电行业的竞争格局 高端 市 场 定 位 低端 低 高 价 格 未来中国家电行业的竞争格局 高端 市 场 定 ？ 位 低端 低 高 价 格 格兰仕的发展阶段 第一阶段（1978～1992） 以羽绒制品、服装为主业 1978年9月28日成立（桂洲羽绒制品厂） 第二阶段（1993～2000） 进入小家电行业（行业调整.与东芝合作） 1993年试产微波炉1万台 第三阶段（2000年至今） 关联多元化发展 2000年9月投资20亿元进入空调业 资产20亿（1999年），员工13000人 产品出口100多个国家和地区 与200多家跨国公司合作 2007年总销售收入221亿元 2008年预计400亿元！！！ 持续发展的结果 市场占有率（微波炉）：国内70%； 国际40%以上 形象：国内“价格屠夫” ；国际“中国狼” ★成功战胜洋品牌 ★中国少数几个拥有行业控制能力的 企业之一 ★OEM典范 家族式企业 神话创业者 老板父子的语录与毛泽东、邓小平语录并列 治理模式 职业经理人的发展空间 令人眼花缭乱的哲学、信念、方针、观点、 作风、精神、精髓 战略导向：追求价格战 摧毁竞争对手的信心 企业文化（发展观） ……规模化、专业化、集约化、技 术进步、以及大生产、大流通、 大配套、大工业化、专业化分工协 作产业联盟，我们只做大、做强、 做精、做透生产制造环节 ，这是企 业核心竞争力的核心要素之一。 格兰仕怎样作成微波炉行业的老大？ 年份 销量 （亿元） 市场占有率 1996 6.4 34.5% 1997 11.8 47.6% 1998 19 61.4% 1999 29.6 (新产品贡献率34.8%) 67.1% 2000 58 76% 2001 68 70% 2002 90 -- 几乎每年降价40%左右 “500台的产量，用300台的保本经营作为定价策略”