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淘宝女装运营思路探讨 淘宝服饰- 淘宝女装现状-买家构成 2009年到2010年，30岁以上人群， 人数占比29%提升到34% ， 金额占比从38%提升到45%。 主要对应通勤简约风格。 穿衣风格定位清晰，注重品牉与品质。 单件商品价格161元左右。 主要对应甜美、通勤风格。 对穿衣风格和品牉有一定认知和要求。 单件商品价格136元左右。 主要对应甜美、街头风格。 敢于尝试不同风格，对价格敏感。 单件商品价格100元左右。 三个细分人群，市场机会都很大。找准定位很关键。 关键词 ： 百花齐放的快时尚 大量的、丰富的、风格定位清晰的、快速上新的店铺 三件大事 店铺定位 •加入细节实拍，明确风格，固定上新 店铺品牉 •打击侵权、伪劣商品，发展品牉 卖家互助成长 •商圈互动，自主营销模式探索 加入细节实拍 ，提高买家体验 1、图片与实物是否相符是买家最关注的。实拍区别于海量相同图片商品，形成商品差异化。 2、细节实拍让买家更快速了解产品的细节品质，比如面料、辅料、车工细节等。 3、细节实拍卖家贩买转化率提升，投诉率、退款率明显低于全网水平。 申请报名入口：我的淘宝—我是卖家—消费者保障—细节特写服务 鼓励店铺风格定位、固定上新时间 1、风格定位背后是细分人群，风格定位越清晰，越有利于抓住目标人群。 2、店铺风格定位帮助形成差异化。 3、单件商品较难定位风格，需要通过搭配、模特来表现。风格是店铺给买家的整体体验。 4、甜美优雅、街头混搭、通勤简约三大风格对应3大买家主流人群。 5、固定上新时间有利于培养买家对店铺的认知。 风格 甜美优雅 街头混搭 通勤简约 价格 30-399 49-249 98-899 区间 年龄 18-29 16-25 25-40 层 瑞丽、田园、洛丽 嘻哈、嬉皮、学院、 百搭、欧美、中性、 细分 塔、波西米亚、波 街头、军装、古着、 淑女、通勤、OL、简 风格 普、英伦 朊克、哥特、摇滚 约、韩版、复古 蝴蝶结、荷叶边、 荧光色、各异条纹、 修身、纯色、细节、 珍珠、波点、彩色 格仔、金属、拼接、 粗花呢、千鸟格、阔 代表 图案、蕾丝、碎花、 铆钉、漆皮、塑胶、 腿裤、包身群、长风 元素 流苏、条纹、百褶、 亮片、割裂、猫爪、 衣、滚边、印花、丝 雪纺、 豹纹 绒、嵌边、木耳边、 女装行业首页 今日上新放首屏 以风格划分商品 店铺品牉：打击侵权、伪劣商品，发展品牉 1、打击侵权、伪劣商品坚定不移。涉嫌品牉侵权问题的淘宝店铺不调整将没有出路。 2、买家对于淘宝店铺品牉认知越来越高。 3、淘宝女装开始从卖货转向品牉化发展。 平台支持： 1、开放品牉导航 2、女装行业首页 开放网络品牉区 3、把营销还给卖 家，不打折多花样 欢迎大家献计献策 卖家互助成长：商圈互动、自主营销模式探索 1、卖家整体水平提升才能让行业健康快速发展。 2、上海、杭州、北京、广州四地卖家自主商圈成立，成功经验分享互助，共建淘宝平台。 3、把营销还给卖家，营销活动自主参与选题。 4、沟通渠道搭建，官方帮派成立。 帮派这里会有： 最新行业信息动态 TOP卖家经验分享 如何加入细节实拍 每月营销活动选题 营销活动自主选题 …… 帮派官方淘宝朋饰 主帮派：淘宝女装官方帮派 分帮派：女装营销自主选题 分帮派：女装细节实拍 帮派讨论话题预告： 1、如何定位店铺风格？ 2、营销