昆山市望山舒院销售推广报告.pdfVIP

目目 录录 • 第一部分：理解市场 •• II、昆山别墅市场简析昆山别墅市场简析 II、大市基本情况 III、中式别墅价值点 IV、、昆山市场中式别墅概况 V、同区域竞争楼盘分析 • 第二部分：理解项目 • I、、理解中式别解中式别墅 • II、本案SWOT分析 • III、本案市场定位 • IVIV、客群分析客群分析 • 第三部分：企划推广 • I、企划总精神 II、案名标志 III、VI应用 IV、媒体策略 V、SP行销 第一部分：理解市场第一部分：理解市场 II、昆山别墅市场简析昆山别墅市场简析 II、大市基本情况 III、中式别墅价值点 IVIV、、昆山市场中式别墅概况昆山市场中式别墅概况 V、同区域竞争楼盘分析 第二部分：理解项目 第三部分：企划推广 II、昆山别墅市场简析、昆山别墅市场简析 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ （一）东部片区——开发区配套型别墅区 • 昆山东部开发区作为行政商务片区，别墅市场并非主流，比较知名且已售完的一墅情 缘、远东世纪园及金色港湾等，别墅开发量直线下滑 ，目前已基本无在售别墅项目。 该部分别墅主要是针对开发区内的企业高管该部分别墅主要是针对开发区内的企业高管、投资者投资者 ，满足他们对于生活品质的高要满足他们对于生活品质的高要 求。以青阳港、太仓港的天然河景资源吸引客户，多以自住为主。 • 随着市政范围的拉大，陆家、花桥区域的别墅也大有起色。东方假日城、和兴东城、 西郊世纪华城、花桥中城国际、绿地孝贤坊等，吸引了来自上海的投资、自住型客群。 未来高速铁路、城际轨道、上海11号轻轨联结昆山，东部地区的别墅将更受推崇。 （二）中北部片区——中产生活型别墅群 • 本区域指花园路与水秀路、长江北路沿线，及亭林园、北环城河环线，河网密布，水 景资源丰富，涌现出一批大型住宅社区及一些中级别墅群，如国际艺术村、水秀艺墅、 绿洲山语、水木清庭、花都艺墅、沛绿园、帝璟园等。此外该区域内别墅项目大多不 是纯别墅项目，兼有公寓、商铺、别墅等多种物业形态，且别墅业态多为联排形式， 以经济型的居家别墅为主以经济型的居家别墅为主。。户型多在户型多在170170—220220㎡之间之间。。该区域客户多以昆山本土公该区域客户多以昆山本土公 务员、企业高管等中高收入阶层为主。 • 随着市政圈层的扩张，北部与市心基本融合。凭借依山傍水的优越条件，也出现了重 量级的奢华中式园林别墅桃花源，是昆山较早开发中式产品的开山之作。 （（三三））南部片区别墅群南部片区别墅群——休闲度假型别墅群休闲度假型别墅群 • 淀山湖淀山湖、、双洋湖双洋湖、、千灯千灯、、锦溪锦溪、、周庄等东南部片区作为近年来的新兴别墅区周庄等东南部片区作为近年来的新兴别墅区 ，，目前目前 开发气势、规模渐入佳境。整体看，该板块由于拥有历史文化名镇、生态湖泊、优 越的交通地利等因素，也是唯一能够与西部片区相抗衡的区域。 • 代表项目如淀湖桃源、纳帕溪谷、时代半岛、凌湖随园、倚林佳园、水秀庭院等， 建筑风格则云集了欧式、北美、地中海、中式等主流形态。产品定位上，则多瞄准 旅游渡假型休闲别墅旅游渡假型休闲别墅。 （（四四））西区西区——高档富人别墅区高档富人别墅区 • 马鞍山路到阳澄湖属昆山传统别墅区。本区域内有阳澄湖、马鞍山等优越的自然景观，高尔夫球 场场、森林公园等配套设施森林公园等配套设施 ，自然成为建造别墅的风水宝地自然成为建造别墅的风水宝地 ，是目前昆山别墅项目最集中的区域是目前昆山别墅项目最集中的区域 ， 多为纯别墅社区，为昆山的“富人区”。 • 近年随着政府规划道路的建设完成，