“果花香”社区宣传推广及活动实际实施方案.docVIP

“果花香”草莓酒媒体发布及社区活动推广 方案实际费用预算 一、关于我们 杭州创原广告策划有限公司（万家传媒）成立于2001年，公司使用“万家传媒”品牌运营杭州地区的多项社区媒介资源，以及组织形式多样的社区公益活动。创原广告是目前杭州地区掌握社区数量最多，与社区合作最为深入的一家专业社区传媒机构。 目前，创原广告已和杭州市区321家社区建立了合作关系，有效覆盖了杭州上城区，下城区，西湖区，拱墅区及江干区五个主要城区。覆盖人口达200万人以上（不含流动人口），超过50万户家庭。特别是杭州本地居民，大部分在我们的媒介覆盖范围内。 二、社区推广目标 1． 通过“果花香”品牌的宣传普及，让更多的消费者了解“果花 香”产品的适用功能及优越特点，在此基础上全面开展社区活动，配合促进各大商超的销售，使“果花香”脱引而出，提高知名度，并更好地占领并扩大有效市场； 2． 通过活动在社区建立品牌知晓度； 3． 通过活动现场展示，咨询介绍，销售，展现“果花香”的品质， 并在居民（消费者）心中树立美好印象； 4． 现场产生一些售卖，让部分居民产生第一次购买体验。 第 1 页 三、 社区推广的优势 1、覆盖面广 我们可以为客户在杭州市区范围的全部社区开展推广活动，按200个社区计算，社区常住人口总数约为150万人，约40万个家庭，潜在客户基数非常庞大。（见附件一） 2．投放成本低 社区推广活动与宣传对比其他方式的媒体宣传与推广活动，费用将是非常低廉的。 3．见效快 通过社区推广，可以直接接触潜在顾客。通过在社区活动中心进行实物展现、推荐及咨询，将能直接为客户带来订单，以及带动本区域内各大销售点销售。 四、社区推广活动的策略 1．活动主题设定 首先我们应选择一个较好的公益主题，突显“果花香”进入社区是为了便民，为居民带来实惠，为居民日常饮食健康谋福利。以这样的公益性主题开展推广活动，将在后期实际社区推广过程中得到更多居委会的支持与居民支持。 具体设置建议是：将整个推广的大主题设置为“果花香”社区健康饮酒知识普及日”即对社区服务日冠名。在社区公园人群密集处或社区主干道旁空地搭建一个长方形的活动场地，形成一定的活动区域，在现场摆咨询台，放置“果花香”草莓酒产品，由“果花香”提供2名工作人员进行现场售卖，创原提供2名工作人员辅助现场销售，联络社区，拉人气。同时前来购买“果花香”草莓酒的居民都将获得 第 2 页 由“果花香”提供的小礼品一份，以吸引居民前来参与活动。在活动 现场的布置上，放置两个易拉宝，以图文结合的方式吸引居民的眼球。 （注：由于“果花香”员工对其产品更加了解，更懂得如何去营销， 所以现场两名销售人员必须由“果花香”提供。） 2、社区选择 选择在杭州5个大型超市25各社区进行试行活动推广，我们将 选择比较成熟且适合本企业宣传的社区，以下为社区点位。 五、活动前期预热准备 1． 社区活动前的海报和通知 一个社区通常有2至3个入口处，在入口处社区设有公告栏，我们将在目标 社区的主要入口张贴活动宣传海报。海报规格为4开即420cm×580 cm尺寸，发 布数量3-4张/社区，发布时间为活动前1周左右。 在目标社区的全部单元楼道门口以社区居委会名义张贴通知，确保每位居民 在回家时能够提前获知活动消息。通知规格为大度16开即A4尺寸，发布数量 50—100张左右/社区（即100个单元楼道），发布时间为活动前3至5天 2． 社区活动前社区楼长直接通告 第 3 页 在社区居委会的组织管理架构中，最为基层的是每个单元楼道的楼长，由该单元居民自愿担任。可以这么理解，每个单元楼道的楼长都是潜在顾客的邻居，他们非常清楚哪些邻居家的人愿意参加我们的活动，因此这种人对人直接通告的方式是非常直接有效的。 在活动开始前3—4天，我们将通过社区居委会联系各单元楼道楼长，有楼长直接通知各楼道居民前来参加活动。并对给与帮助的楼长给与一定的酬谢，选择以小礼品的形式赠送，礼品平均价值10元。 3． 社区活动前发放优惠折价券（含宣传资料） 在活动开始前3—4天，将DM宣传单页交由各楼道楼长向各楼道居民发放。平均每个楼长发放20份。宣传单页上半部分为宣传资料，下半部分为面值5元的优惠折价券，并标明活动场所，活动时间。 4． 社区前横幅 在活动前一个星期，在社区主干道旁边挂上关于本次便民服务的横幅。用于提前告知活动，聚集人气。 六、合作方式与活动费用（单个社区的社区活动推广费用） ? 活动总体策划与流程安排 ? 社区合作的协调与沟通 ? 活动前的内部沟通会议及人员指导 ? 社区活动场地与时间安排（一场社区活动为半天或一天） ? 前期预热海报的设计、制作、张帖发布（3至5张/社区） ? 前期预热的单元楼道通知的制作、张帖（每个社区约100份） ? 前期预热