中关村生命科学园A地块项目营销策略方案.pdfVIP

中关村生命科学园 A5地块项目营销策略方案地块项目营销策略方案 协 成 机 构 2010-04-07 房商网房商网——海量房地产资料下载海量房地产资料下载 前前 言言 我们认为本案是一个充满挑战的项目： 营销结果好营销结果好 ，本案将突破土地性质与立项定位的束缚本案将突破土地性质与立项定位的束缚 ，取得良好的市场业绩并进一步取得良好的市场业绩并进一步 树立博雅品牌形象。相反，本案营销将陷入被动的局面。 空间性特征空间性特征 （（大的区位环境和相对冷清的小环境大的区位环境和相对冷清的小环境 ；；生命科学园园区性质给人的直观认知生命科学园园区性质给人的直观认知 ）；）； 用地形态和项目立项定位是本案营销的关键点。 如何有效化解以上营销瓶颈，将决定本案最终的营销进程和经济收益。 本营销策划将以 “时空特征”为主线，逐层剖析本案所处的宏观时空状态（市场背景）、项目 用地及建筑的时空特征（产品定位）及目标人群的生存时空状态 （市场定位），从中梳理出最有 效的解决方案效的解决方案。 实现特定情态下项目与市场的有效对接。（其中包含：商业用地与住宅市场对接中政策 风险的化解；商建产品与住宅功能的有效对接，项目立项定位与市场定位及传播的有效对接） 并需全要素系统性营销策略实施——即通过对产品、包装、推广、销售各主要营销力要 素进行“配称性” 统筹 ，系统精确发力，以确保取得理想的销售业绩。 房商网—海量房地产资料下载 提要 contents CHAPTER1 本案在售期宏观市场研判 CHAPTER2 项目概况 CHAPTER3 中关村生命科学园区位及环境特征分析 CHAPTER4CHAPTER4 区域市场研究及竞争对手分析区域市场研究及竞争对手分析 CHAPTER5 关键营销问题界定 CHAPTER6 产品概念策划建议 CHAPTER7 价值整合包装策划 CHAPTER8 销售策划 CHAPTER9CHAPTER9 推广策划推广策划 CHAPTER10 后续营销工作统筹（建议） 房商网—海量房地产资料下载 CHAPTER1 本案在售期宏观市场研判（2010—2012） Part1 、以史为鉴 Part2Part2、 现行博弈现行博弈 Part3 、未来研判 房商网—海量房地产资料下载 一场以房价为焦点的博弈一场以房价为焦点的博弈 关乎到一个国家关乎到一个国家关乎到一个国家关乎到一个国家、、一个民族的未来一个民族的未来一个民族的未来一个民族的未来 关键词关键词关键词关键词 ：： 房价房价房价房价 调控调控调控调控 房商网—海量房地产资料下载 行业调控的根本目标：行业调控的根本目标： —— 确保行业平稳、健康发展；确保行业平稳、健康发展； —— 为国民经济发展提供持续动力为国民经济发展提供持续动力;; ———— 住房合理化配给住房合理化配给住房合理化配给住房合理化配给 ，，实现国人的实现国人的实现国人的实现国人的 ““安居安居安居安居””。。