2007年美地翰林锦苑(畅享北欧生活闲情）销售推广建议书.pdfVIP

美地.翰林锦苑销售推广建议书 营销策划部 2007-3-8 目 录  同比竞争楼盘的回顾………………………  同比竞争结论…………………………  目标群体的锁定…………………………  核心卖点建立…………………………  价格策略的建议…………………………  推广策略的建议…………………………  阶段性推广的建议………………………  推售思路的建议…………………………  销售计划建议…………………………  销售前期筹备工作…………………………  销售推广费用…………………………… 同比竞争楼盘价格的回顾 项目名称 总建筑 建筑 总栋数 层数 面积范围 车位数 最低价 最高价 均价 面积 风格 翰林锦苑 法式 2栋 A幢8 50、80、 摩托车：未知 2600元 未定 3000元 层 96、102㎡ 小汽车：未知 B幢7 层 华英雅筑 12600 现代 2栋 中间 50～80 摩托车：约 2950元 3050 中式 11.5 11 20 3栋6.5 两边6 小汽车：约7 幸福港湾 155279 欧陆 36幢 7层 80—95 地下停车场 3000元 3500元 9层 96— 110 摩托车：未知 11层 111— 126 小汽车：未知 棕榈园 52978 现代 12幢 7层 60—280 摩托车： 2800元 3000元 12层 小汽车： 共200个 华英居 97000 欧陆 12幢 6层 70— 150 摩托车：未知 2780元 外3000 11层 100— 120 小汽车：未知 内3800 多 同比竞争结论  ◆我们的劣势?  1、规模相对其他楼盘小,户型缺少60㎡、70㎡  2、独立楼体，不是小区管理，没有物业管理介入作支撑  3、无绿化，车辆停放不足，人车出入路面规划不宽  4、临街近学校，相对噪音杂，生活作息有所影响，吸引力稍弱  ◆我们应该怎样做?  走差异的路线—“ 口碑营销”，以严格品质、周到服务取胜，增强楼 盘的影响力的同时，提升“翰林锦苑”品质和服务形象！  √ 建造、营销及服务中充分体现品质渗透、品质维系及品质传播的战略；  √ 真正做到产品源于营销又服务于营销的总体精神；  √ 充分市场渗透，最大限度的挖掘客户；  √ 适时上市、灵活销控、快速去化、回笼资金；  √ 有效客户沟通、实现客户满意、建立客户忠诚； 目标群体锁定  ——客户区域  客户心目中理想居住环境  1、城市中心：天宁路、文明路、芹田路、柑园 路、工农路、