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好又多超市市场营销 策划方案 系別：信息管理系 班级：连锁经营管理 姓名： 学号： 冃录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 市场营销策划概要和目的 1 1、 企业的概况 1 \o Current Document 2、 营销目的和产品销售目标 1 \o Current Document 3、 为了向大学城市场推出新的产品服务 1 \o Current Document 4、 如何提高好乂多超市知名度和市场份额 1 \o Current Document 5、 环境变化和应对措施 2 二、 目前营销状况 2 1、 市场状况 2 \o Current Document 2、 产品状况 2 \o Current Document 3、 竞争状况 3 \o Current Document 4、 宏观环境状况 3 三、 SWOT分析 4 \o Current Document 优势 4 劣势 4 \o Current Document 机会 4 \o Current Document 威胁 4 四、 市场营销策划达到的目标 5 1、 财务目标 5 \o Current Document 2、 营销目标 5 \o Current Document 五、 市场营销策划采取的营销战略 5 1、 市场定位 5 \o Current Document 2、 产品策略 6 \o Current Document 3、 定价策略 6 \o Current Document 4、 广告策略 6 \o Current Document 5、 促销策略 7 \o Current Document 6、 销售队伍 7 \o Current Document 7、 服务 7 \o Current Document 8、 市场调研 8 \o Current Document 六、 行动方案 8 \o Current Document 七、 预计营销策划方案财务规划表 9 \o Current Document 八、 风险控制 9 好又多超市市场营销策划方案 一、市场营销策划概要和目的 1、 企业的概况 在淮安高教园区大学城帀场还没有一个像样的超帀时，好又多超帀在2009 年抢到先机，在2009年10月好又多超市在大学城开业了。经过两年的时间，好 又多超市在大学城站稳了脚跟，赢得了一些顾客、一些市场，取得了很不错的成 绩。但是，从好乂多超市的销售业绩来看，还是有一定的提升空间的。 2、 营销冃的和产品销售冃标 提高好又多超市的知名度，在巩固老客户的基础上刺激新需求，开发潜在客 户，以扩大市场占有额，提高好又多超市在大学城的利益。 为了进一步提高好又多超市在大学城的销售0标，提高好又多超市在大学生 市场的市场份额，希望通过新的营销方案在3年内提高超市16%的营业额。 3、 为了向大学城市场推出新的产品服务 大学城的消费群体有着一定的特殊性，好又多的顾客人群主要是大学城周围 的居民和大学城里儿所高校的学生，这样的消费人群主要是有一些日常生活的基 本消费需求。因为好又多超市相对竞争对手在资金方面有一定的优势，因此，可 以利用优势增加超市的商品品类（竞争对手没有的、FI常所需的商品品类）和提 高超市的服务水平，以满足大学城地方的消费者进一步的生活需求。 4、 如何提高好又多超市知名度和市场份额 好又多超市在大学城已经营业两年了，有一定的市场份额和一定的知名度， 由于大学城市场的消费者有一定的特殊性，因此，希望通过利用自身优势增加超 市?的商品品类和提高超市的服务水平，以满足大学城地方的消费者进一步的生活 需求。我们可以通过一些具体的营销手段提高超帀的知名度和市.场份额，例如， 到各个高校宣传、以超市名义赞助各高校的一些公共活动、实行会员制度、店门 广告、商品促销、店门营造一些节廿氛围等，以提高好乂多超市在大学城市场的 知名度和帀场份额。 PAGE PAGE # 5、环境变化和应对措施 经过一段时间的经营，好又多超市有了一定的知名度和市场份额，但是经过 两年的时间，大学城的市场环境也发生了一些变化。随着大学城的基础设施的日 益完善，越来越多的投资资金流向大学城，在两年当中大学城的消费市?场有增加 了很多个中小型超市或小卖部，比较有竞争力的就是信息学院北门对面的上海世 纪华联超市的加盟店，这个超市凡乎和好又多超市同等规模，甚至在一些方而有 着一定的竞争优势。这些竞争者的出现对好乂多超市是一个挑战，主要就是加剧 了帀场的竞争程度和影响了好又多超帀的顾客辐射范围。对于零售业来说，这是 个不小的竞争压力。 二、目前营销状况 1、 市场状况 目前而言，好又多超市在大学城范围内是