GX-YX-LC002营销策划管理流程.docxVIP

内部资料（注意保密,不得外传） XX地产流程管理体系文件 营销策划管理流程 文件编号：GX-YX-LC002 版本:A 编制： 日期： 审核： 日期： 审批： 日期： 主导部门：营销策划部/项冃公司营销客服部 发布日期：200 年 月 日 実施日期：200年 月 日 X X X X JAi程管理体系文件 X X X X 房地产业务流程管理手册 文件编号 GX-YX-LC002 营销策划管理流程 版木/修订 A/0 .. ******.. .. nnnrrrn 项目公領 项目住售模式一 制定价格策略- 开盘时及住售羊点首隹费用祈步预丁 总体及分卽住售4麻 航間I蔵舗顷 提供噸 xx xx地产流程管理体系文件 PAGE # X X X X 房地产业务流程管理手册 文件编号 GX-YX-LC002 营销策划管理流程 版木/修订 A/0 目的 提高市场定位和产品定位的准确性，采取有效的营销策略，促进产品销售的实现。 范围 适用于《产品定位细化报告》完成后，整体营销战略制定工作，明确项目销售（招商） 工作开展步骤和要求。 术语和定义 项日营销策划：含有对项目产品策略、价格策略、推广策略、销售促进策略等方面工作 方案的报告。 4.职责 4.1总部营销策划部 4.1.1组织开展项目市场调研，市场定位、产品定位的工作； 4丄2参与营销推广的策略和方案评审； 4.1.3组织价格方案评审： 4.1.4调整营销策略； 4.2项目公司营销部 4.2.1组织制定营销推广的策略和方案并组织评审； 422确定销售价格，制定价格策略； 423编制《项目销售指导书》并组织评审，准备销鲁资料； 4.2.4组织开展各项促销活动； 4.2.5组织项目卖场包装； 4.2.6组织实施各项促销活动； 4.2.7从营销的角度，在原有规划设计的基础上补充增值策略，通过硬件配置和软性服务的完 善，提高产品的附加值。 4.3项日公司财务部 4.3.1提出营销成本控制目标 X X X X 房地产业务流程管理手册 文件编号 GX-YX-LC002 营销策划管理流程 版木/修订 A/0 4.4总部研发设计部 4.4.1提出产品概念、方案设计 4.5项目公司领导/总部分管副总： 4.5.1.审核《项冃销售指导E》，确认关键工作要点； 4.5.2审批营销策划方案，确认营销主题和推广方案； 4.5.3检査和监督营销方案的执行情况，在工作中及时给与指导与帮助。 4.4总经理 4.4.1审批《项目销传指导书》； 4.4.2审批价格方案。 5.主要控制点 5. 1产品定位阶段的成果在营销策划中得到落实； 5. 2营销主题和推广方案在执行前的综合评审; 5. 3营销推广方案在执行过程中的系统控制。 6 .流程说明 序号 流程 名称 责任 人 流程说明（输入、输出、流程说明） 支持文件及记 录 1 前期 产品 定位 营销 策划 部 输入：项目前期论证，项目前期研究结论 输出：《项目定位初步报告》、《产品定位细化报告》 流程说明： 1.1总部研发设计部根据项冃前期论证的结论及项冃初步定位，提供 规划设计要点； 1.2总部营销策划部根据市场研究成果，形成《项目定位初步报告》 营销客服部编制《产品定位细化报告》，过程与内容参考《产品定位 策划流程》： 1.3总部研发设计部根据《项目定位初步报告》和《产品定位细化报 告》分别开展概念/方案设计。 《项冃定位初 步报告》 《产品定位细 化报告》 2 营销 方案 策划 营销 客服 部 输入：《项目定位初步报告》、《产品定位细化报告》、概念设计、规划 方案设计成果 输出：营销推广实施方案 流程说明： XX XX地产流程管理体系文件 PAGE # X X X X 房地产业务流程管理手册 文件编号 GX-YX-LC002 营销策划管理流程 版木/修订 A/0 序 号 流程 名称 责任 人 流程说明（输入、输出、流程说明） 支持文件及紀 录 2.1项冃公司营销客服部在《项目定位初步报告》、《产品定位细化报 告》和研发设计部提供的产品方案设计基础上，综合考虑财务管理部 提出的营销成本控制冃标，编制《项冃销传指导书》，拟定初步营销 思路，主要包括： a） 项口总体及分期销售目标；分别以销售进度、销售均价、销售面 积、销传额加以表现。 b） 营销费用初步预算；根据拟定销传均价和销传总额，结合市场情 况，提出项目营销费用初步预算。 c） 开盘时间及销售节点计划；以保证项目销售工作有计划地进行。 d） 制定价格策略 e） 销传模式和销售团队计划 2.2项冃公司营销客服部将《项冃销售指导书》组织项冃公司相关人 员和领导评审，报项口公司领导审核、总部营销策划部审核、分管副 总审核后，由总经理审批，并按绝密文件管理。（每项审核工作不超 过两个工作日，否