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PAGE PAGE # |? “集团购房抵现卡”营销策划方案 删除的内容： 中管网房地产频道作为国内 最大、最专业、更新速度最快 的专业房地产资料库.月更新 房地产资料近千个。最大程度 的捜集了数十家国内顶级开 发商多年实际操盘之系统资 ?、现阶段营销背景分析 长沙房地产市场持续低迷，购房者观望气氛口趋浓厚，虽然各开发商在木届房交会期间 均推出了各种各样的优惠活动，但目前整体市场价格相对平稳，暂未出现全面大规模降 价的现象。随着国家宏观调控效果的口益显现，深圳等发达城市房地产价格的普遍下跌 以及长沙房地产山场供应量的持续加大，短期来看长沙房地产市场价格极有可能出现阶 段性的小幅卜跌调整。 4月25日开始本项目进行了整体性的最低92折优惠和2880元/nf起的特价房活动，但 市场反映极其冷淡，促销效果与预期值相差甚远，成交量惨淡。这说明本项目采用宜接 降价的模式很难得到市场的认可，因为本项目的核心竞争力不在于其价格，而是在于其 品质、品牌、居住环境和未来升值潜力，采用赤裸裸的价格战不适用本项目。 长沙本十?的人文特征比较讲究“关系”，当购房者如果通过“关系”拿到正常情况卜没有 的额外优惠，普遍能够激发起他们的强烈购房欲望。 目前本项目有武警湖南总队医院、市四医院、望城县电力局等三个单位在进行团购洽谈, H.均处于前期推广阶段，从本项目的团购策略来看，只有大批仙团购成功