怎样做好以广交会为主卖点的销售.pptxVIP

中国供应商（） 主办：中国互联网新闻中心中国供应商2009年一季度销售热点——广交会专题如何做好以广交会为主卖点的销售？第一步：让客户对105届广交会充满期待第二步：让客户充分了解中国供应商在广交会上能带给客户的服务第三步：利用好期刊、光盘、视频展播三大工具作为促销手段第四步：注意利用促销时间、名额限制、在期刊中的广告图片顺序等帮助逼单注意事项：如果遇到竞争对手，注意对比双方展会服务的内容的不同及对客户 效果的不同广交会背景介绍 如何让客户对105届广交会充满期待？1、广交会背景介绍2、广交会效果介绍3、105届广交会值得 期待的地方主要内容： 广交会的地位 主办机构 历史主要内容： 与会采购商数 成交额（优势是近四届）主要内容： 80万采购商 1000万境外招商宣传费 空前的扶植力度 走出金融危机的一个契机 对于熟悉广交会的客户，1、2两步可以简单介绍，甚至省略；重点在第3步 对于不熟悉广交会的客户，则1、2两步都应该涉及到，并着重介绍广交会带给企业的效果广交会背景介绍3、105届广交会值得期待的地方核心数字： 80万海外采购商 1000万人民币境外招商宣传费用 广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任慕新海1月２１日接受新华社记者采访时表示，第１０５届广交会将推出一系列措施减轻出口企业负担，力保出口稳定增长。 为了吸引更多海外采购商到会，本届交易会开始全面实行“实名制邀请”，以提高采购商应邀率，计划邀请海外采购商８０万户；本届交易会还将展开大规模的招商宣传推介活动，境外广告宣传费用投入超过１０００万元。 广交会背景介绍 销售端注意事项客户的普遍心态——想参加广交会寻找机会，却又担心目前形式下本届广交会效果可能不好解决方案：　牢记两个数字，让客户了解本届广交会的力度空前！ 当客户对我们提供的数据怀疑、犹豫的时候，能够给客户解释清 楚为什么本届广交会的效果值得期待总之，要让客户对这届广交会充满期待与信心广交会背景介绍3、为什么105届广交会值得期待？ 本届广交会具有：准备早、投入大、政府扶植力度空前 的特点商务部副部长钟山表示，今年是我国进入新世纪以来经济发展面临困难和挑战最大的一年，保持出口稳定增长是当前工作的重中之重。商务部将致力于为企业发展营造好的政策环境、舆论环境和经营环境。他说，一年两届广交会出口成交近700亿美元 ，占全国一般贸易额的14%，促进出口的作用不容忽视。办好第105届广交会是保持出口稳定增长的重要举措，对出口企业应对金融危机、渡过发展难关具有紧迫而又重要的作用。 为什么本届广交会会得到如此的关注与支持？广交会背景介绍3、为什么105届广交会值得期待？　去年底以来，中国外贸已经连续两个月出现出口同比负增长 而今年上半年国家要求外贸“保稳定增长”的任务更加艰巨 争取实现中国在这场金融危机中最早复苏和振兴的目标 本届春季交易会是——真正的“信心”之战 空前力度的支持以保证2009年全年中国出口产业的复苏 广交会背景介绍 105届广交会其它需要掌握的资料 规模 三期一馆展位：5.5万个面积：110万平方米行业：15个商品种类、50个专业展区官网：时间：地点：第一期：2009年4月15日－19日 第二期：2009年4月24日－28日 第三期：2009年5月 3日－ 7日 中国进出口商品交易会展馆中国广州海珠区阅江中路380号广交会背景介绍1、广交会背景介绍——广交会定位及地位 中国第一展 历史最久 ———— 创办于1957年 层次最高 ———— 主办：中华人民共和国商务部 广东省人民政府 承办：中国对外贸易中心 规模最大 ———— 面积、展位数、近几年每年20万左右的境外采购商 商品种类最全 ———— 15大类、50个专业展区 国别地区最广 ———— 几乎所有的中国出口地均有采购商前来，是难的的开拓全球市场的机会 到会客商最多 ———— 30多万海内外采购商，其中境外采购商近20万 成交效果最好 ———— 101届广交会成交额：363.9亿美元 102届广交会成交额：374.5亿美元 103届广交会成交额：382.3亿美元 104届广交会成交额：315.5亿美元中国进出口贸易的“风向标”广交会背景介绍2、 历届广交会概况——牢记近4届广交会成交额及来访客户数第二步：让客户充分了解中国供应商在广交会上带给客户的服务服务2：大量采购商登记采购需求，形成商业 信息；会后持续跟踪，为会员企业创 造持续价值——永不谢幕，持续增长 的“网上广交会”服务1：用含有会员企业广告的《广交会 特刊》、光盘等大力宣传会员企业第二步：让客户充分了解中国供应商在广交会上带给客户的服务服务3：会员企业视频展播——