东江鸿都商业城营销策划实操方案.docxVIP

PAGE PAGE # PAGE PAGE # 东江鸿都商业城营销策划实操方案 前言：现今东江项目已经启动，在之前出示过东江鸿都商业城营销策 划大纲；现针对项目实际营销实操做以下执行营销方案，供项目营销 策划工作展开做指导和参考。 一、项目本体分析 A、市场概况 行业市场概述：目前整个资兴市开发量较大，且集中在东江一罗 围一线，楼盘品质、规模、配套、产品创意、营销手法等都有很大提 升；而在本区域类似于本项目产品较少，基本以纯住宅结合社区型商 业为主的开发模式；同时本区域为资兴市新开发区，区域以东江镇为 中心，周边居住人数有限，商业形态单一、商业规模较小。作为一个 商住型项目是一个机会也将是一个挑战，要在市场最需求时，以最快、 最大限度满足市场；同时规避市场的反弹和市场经济的不稳定性，确 保项目合理、平稳的销售环境。 客户市场概述：房地产市场一直不缺刚性需求客户，商业地产更 是一个永远不会过剩的市场；近些年全球市场经济的不稳定、股市的 起伏不定、房价的波动、国内物价的高涨、各种地产界的丑闻等让房 地产市场客户不管是在牛市还是熊市对地产行业越来越精明，越来越 怀疑。自2008年至今基本上每年的房产交易旺季“金九银十”都以 惨淡收场。但是三、四线以下城市一直是以刚性需求为主，再加上近 期部分一、二线城市限购，国家大力推进城市化进程及农村人口城镇 化将很大方面刺激这些市