销售人员专业知识课件.pptx

销售人员专业知识 培训教材二000年十月编制第一讲 房地产基本概念 房地产的概念房地产业的概念及内容房地产所具有的特点房地产的开发过程土地的基本概念土地的类型 开发用地的获取土地的使用权及年限土地的“三通一平”土地的“七通一平”第二讲 建筑基本知识基本概念建筑类型建筑结构建筑布置形式（特点）建筑风格第三讲 规划设计基础知识基本概念住宅规划设计基本流程户型设计的基本流程设计阶段的划分设计图纸的基本种类第四讲 房地产综合知识前期工作市场推广项目环境项目产品市场分析项目优劣其他方面 补充概念A房产的分类： 住宅类和非住宅类B住宅类分为： 商品房和非商品房C商品房的概念： 由房地产开发公司综合开发，建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。商品房的分类A 按商品房的性质来分 居住商品房和非居住商品房B 按商品房价格来分 平价商品房和市场价商品房C 按销售对象来分 内销商品房和外销商品房房屋预售的条件A “五证”齐全B 工程建设投资达到25%“五证”是指A 土地使用权证（简称：土地证）B 建设用地规划许可证C 建设工程规划许可证D 建设用地许可证E 商品房预售许可证第五讲 看图知识施工图户型图第六讲 面积及计算原则面积的概念面积的计算原则面积的计算第七讲 合同条款及签订合同的类型合同的条款解释合同签订的注意事项第八讲 银行按揭银行按揭的概念银行按揭的流程办理按揭的费用办理按揭的条件按揭款项的计算按揭的年龄要求第九讲 类比楼盘分析类比楼盘的信息收集类比楼盘的案例分析第十讲 销售基本流程前期准备工作销售基本流程销售工作执行流程前期宣传部署工作流程第十一讲 客户问答经典时代A 电话问答B 现场问答第十二讲 市场调研与分析市场调研的价值市场调研的模式市场调查的研究市场调查的基本流程房地产的开发过程一、建设用地的确定二、可行性研究三、勘察、规划、设计四、土地平整及拆迁五、开工建设六、竣工验收七、维修与管理 市场推广、销售返回什么是房地产 ?房地产 是指土地上的房屋等建筑物和构筑物,是房产和地产两种财产的总称.房地产又称为 不动产返回房产和地产的定义房产： 是房屋的社会形态，主要是指在法律上有明确权属的房屋商品，它包括全部土地房屋建筑物。地产： 并非泛指全部的土地，而是法律上有明确权属关系的，并能给所有者、经营者和使用者带来相应的经济效益的建设用地。返回房产的分类房产分为： 住宅类和非住宅类住宅类分为： 商品房和非商品房返回什么叫商品房？ 由房地产开发公司综合开发，建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。 按性质来分：居住和非居住 按价格来分：平价和市场价 按销售对象分：内销和外销返回房地产业是指 从事房地产开发、经营、管理的 行业。 它包括土地的开发、经营、管理、 房屋的开发建设、买卖、租赁、维 修等。返回房地产的特点A 是价值大、集约化的商品B 价格差别比较大C 市场需求弹性大D 安全性、保值性的商品E 具有一般商品的流通过程返回开发用地方面的概念开发用地的获取方式土地的“三通一平”土地的“七通一平”土地使用权的年限范围返回土地的类型工业用地 商业用地公用事业用地 交通运输用地住宅用地 行政机关用地绿化用地 军事用地其他用地 返回土地的获取A土地使用权出让 三种出让方式：拍卖、招标、协议B土地的征用C土地的划拔返回土地的使用年限70年50年50年40年50年纯居住用地 . . . . . . . . 工业用地 . . . . . . . . . 教、科、文、卫、体用地 . .商业、旅游、娱乐用地 . . .综合或其他用地 . . . . . . .返回“七通一平”“七通” ： 通路、通水、通电、通下污水、 通电讯、通煤气、通供热“一平” ：土地平整返回建筑类型多层建筑高层建筑 超高层建筑 八层以下，建筑高度不超过24米八层以上，二十四层以下二十四层以上返回建筑结构砖木结构砖混结构框架结构框剪结构返回建筑布置形式行列式周边式混合式自由式返回建筑风格 什么叫建筑风格？ 建筑风格的分类 住宅建筑风格的表达要素返回建筑风格A 是一个建筑物的个性或独特表征B 是建筑的一种方式、类型或方法C 是一代人文思想的重要组成部分，它作为 凝固的社会思潮深刻地体现出人类的价值 和美学观D 是一种建筑个性和建筑特征E 是民族的特征，也是时代的特征F 是建筑艺术和审美价值的直接体现形式返回建筑风格的分类A 欧陆风格B 古典与现代结合C 现代风格D 异域风格E 普通风格返回建筑风格的表达要素A 立面B 重点和细部处理C 材质D 色彩E 空间及其组合F 外部环境返回重点和细部处理包括三个方面： A 部件：