第九章-分销渠道ppt上课讲义.pptVIP

第九章 分销渠道策略 ;讲授与训练内容一、分销渠道概述;第六章 目标市场营销策略教学;第九章 分销渠道策略 案例导;一、分销渠道概述（一）分销渠道;一、分销渠道概述（一）分销渠道;一、分销渠道概述（二）分销渠道;（三）分销渠道的流程 (P20;（四）分销渠道的结构（P208;不同渠道的长度;1、直接渠道与间接渠道直接渠道;2、长渠道与短渠道长渠道：是指;3、宽渠道与窄渠道宽渠道：是指;训练与练习 有兴趣的同学，;二、分销渠道成员分析 （一）;二、分销渠道成员分析（一）中间;2、中间商的分类中间商可以从不;二、分销渠道成员分析 （二）批;二、分销渠道成员分析 （二）批;2、批发商的类型商业批发商：是;（2）根据不同的经营方式可分为;2、批发商的类型代理商和经纪人;代理商和经纪人（2）经纪人：经;2、批发商的类型生产和零售商的;【小思考】 ;（二）零售商： (P212) ;（二）零售商： (P212)（;（2）零售商的类型： ;小案例(P215)1997年，;三、分销渠道策略（一）影响分销;三、分销渠道策略(P216)（;（二）分销渠道的设计(P217;确定可供选择的主要渠道方案确定;中间商数目的确定：密集型分销：;【小思考】想一想，如果请你设计;（三）分销渠道的管理(P219;1、渠道成员的选择财务实力分销;2、渠道成员的激励激励渠道成员;