东丽湖高端别墅定位研究.pptxVIP

东 丽 湖 高 端 别 墅 定 位 研 究;一、天津高端别墅市场分析 二、东丽湖项目别墅客户特征 三、高端项目别墅客户购买特征 四、产品定位方向分析;区域;项目名称 产品 ;项目名称 产品;项目名称 产品;西康路36号;户型情况;;;小结;东丽湖项目从城市维度考虑具备以下属性： 环外项目 开发周期长 复合型别墅基础 存在基础客户 尊重客户感受为开发主线 ;一、天津高端别墅市场分析 二、东丽湖项目别墅客户特征 三、高端项目别墅客户购买特征 四、产品定位方向分析;家庭结构;置业目的;工作情况;到访途径;典型客户案例1—— 房产情况：东丽湖万科城 双拼别墅面积250平米 270万 一次性购买7套;典型客户案例２—— 房产情况：东丽湖万科城 独体别墅面积272平米 600万;家庭背景：;置业动机;东丽湖别墅市场客群分析;一、天津高端别墅市场分析 二、东丽湖项目别墅客户特征 三、天津高端别墅客户购买特征 四、产品定位方向分析;典型性高端别墅客户特征描摹;典型性高端别墅客户特征描摹;典型性高端别墅客户特征描摹;家庭背景：;置业动机;高端别墅客户特征;高端别墅客户对于产品要求的笔录总结;信任：;环境：;敏感度;一、天津高端别墅市场分析 二、东丽湖项目别墅客户特征 三、天津高端别墅客户购买特征 四、产品定位方向分析;产品方向设定：;优势（S） 1、大盘规划，高端产品基础较好，客户认知度高； 2、由万科地产公司开发，品牌号召力强大； 3、整体项目最优值的土地地块，双湖资源之间，产品塑造质素较高。 劣势（W） 1、作为别墅项目，在符合大盘中的纯粹意境的树立存在一定难度； 2、项目土质盐碱化，对绿植种植的不良影响； ;本产品初步定位——;;环境;环境;环境;环境;设计;设计;设计;设计;舒适度;南侧庭院价值提升的解决方式：景观庭院; 南侧半地下跃层复式住宅，挖掘地下建筑面积价值潜力。;北侧住宅价值提升的解决方式：亲水庭院;制冷：中央空调 采暖：地采暖 供电：双路供电 电视：预留有线电视及卫星电视接口 网络：宽带入户，2-4个信息点 热水：温泉入户 消防：自动报警系统，消火栓灭火系统，自动喷淋系统 安防：可视对讲门禁系统，电子巡更系统，全方面闭路监视系统，地下车库智能化门禁系统 其他：新风系统，LOW-E玻璃;恒温恒湿-天棚辐射 通过向预埋在楼板里的水管注入适宜温度的水，以天棚辐射的方式，使室温常年保持在20-26摄氏度，同时完成采暖和制冷。辐射方式采暖、制冷效率高，不占用室内空间，无风感，无噪声，并与新风系统分离;置换新风 取自高空的新鲜空气，通过过滤、除尘、除菌、加热/降温、加湿/除湿等工序，以每米0.3秒的风速，从房间底部送风口不停的送出，新风经过房间缓缓上升，带走人身体的汗味及各种异味，最终从房间顶部的出风口排出，新、回风完全杜绝交叉污染。;外维护高标准——引入节能环保先进意识 600mm厚外墙外保温结构，传热系数仅为0.36w/m2k，为现行北京节能标准的65%；Low-E内中空充气玻璃，配隔热铝合金窗框，传热系数不大于1.8w/m2k。; ;保龄球、游泳池，SPA、美容美发，可作为高级会员的附加服务; ; ;产品建议小结; ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:41:5822:41:5822:415/13/2020 10:41:58 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2022:41:5822:41May-2013-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:41:5822:41:5822:41Wednesday, May 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2022:41:5822:41:58May 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 五月 202010:41:58 下午22:41:58五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 2010:41 下午五月-2022:41May 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/13 22:41:5822:41:5813 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:41:58 下午10:41 下午22:41:58五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/13/2020 10:41:58 PM22:41:5813-五月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/13/2020 10:41 PM5/13/2020 10:41 PM五月-20五月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就