中原5W传播模式中的地产广告探讨54页.pptxVIP

5W传播模式中的地产广告探讨;核心内容及思路： 由传播学5W模式起题，分解在地产广告中形象、渠道、诉求内容、客户及广告效果5大方面的传播特点。并整理、举例、解读相关部分的广告表现思路。以资借鉴。 ;楔子:;何为 5W ？;;目录：;形象篇;问题：形象无形;定位，化无形为有形;对比 跟自己比：巴厘香墅“树多、墅少” 跟别人比：野鸭湖“城市篇”;1：对比;2：例举;2：例举;2：例举;3：概念化;4：放大;4：放大;形象承接，让形象落地、前行;形象承接物有哪些？;名人、普通人、卡通人 ;2：象征物;如：尊重自然、尊重创造、挑战极限、追求卓越、人生态度 ;如：泥土情节、地缘文化、家庭观念…… ;链接： 合理解决无形性带来的问题——将服务有形化的途径：直接展示服务系统的实体组成部分、采用印象的标识或隐喻方式代表服务；采用实证的方式。 ——《现代广告通论》 ;渠道篇;1、既有模式;2、全息图模式;3、现场=剧本;诉求篇;一支小户型广告的诞生; 步骤 ;爱算计 360度设计，合理利用每寸空间 诚意“薪动”价，坚决不做房奴 ;如何找到好的点子和创意;写真式 体验式 悬念式 比较式 倚老卖老 以小见大 波普 代言人 爱、情 时间节点 流行 通感 ;一千栋 高级定制别墅 还原定制过程中的细节 “你确定要这种风格的餐厅吗？好的”（放大） ;2、体验式; 用标题或画面造成唐突感，甚至是刻意的冒犯，好奇心也是生产力……; 比较让事物具体起来，比较就意味着不同、意味着突出…… ;项目的复古价值、地域情节、历史沿革，让时间成为附加值……;6、以小见大;7、波普;8、代言人 ;9、情与爱 ;10、特别的时间节点 ;11、流行语言 …… ;12“通感创作手法” 看例子： ;客户效果篇;1、财富拥有度与人性需求对比关系;2、不同需求层次的客户，广告诉求自然也不相同 …… ;归属系： 比上不足，比下有余。从埋头挣钱进阶到抬头生活，归属系关注房产的居住功能的同时，家的情感价值亦被放大。买房即是买个安定的生活，买一处长期的归属。;尊重系： 初尝财富自??，往往内心更渴望得到身份的认同与物质的炫耀，渴望得到更高圈层的认可与尊重。而房产，成为标榜身价的道具与途径。;实现系： 财富极大化，追求少数人具备的地位与炫耀，房产不再是财富象征的表面含义，而是拥有者独特鉴赏力的延续。房产广告在抓住这部分人的时候，不再倾注于描述产品价值，而是人格的描述、魅力的阐发。;后记:;Thanks for your attention;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Sunday, May 17, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:09:0814:09:0814:095/17/2020 2:09:08 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2014:09:0814:09May-2017-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:09:0814:09:0814:09Sunday, May 17, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2014:09:0814:09:08May 17, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 五月 20202:09:08 下午14:09:08五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 202:09 下午五月-2014:09May 17, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/17 14:09:0814:09:0817 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:09:08 下午2:09 下午14:09:08五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/17/2020 2:09:08 PM14:09:0817-五月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/17/2020 2:09 PM5/17/2020 2:09 PM五月-20五月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-May-2017 May 2020五月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 17, 202017-May-20五月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。五月-2014:09:0817 May 202014:09