中原-经典@10年深圳万科红营销总结.pptxVIP

·红作为万科刚收购的一个现金流项目，承载着帮助深圳万科跨入首个百亿公司撞线的重任。正是由于承载这样的历史使命，这个项目势必要在极短期内实现极高的销售任务，同时还要保证叫好又叫座。作为片区的市场代理引领者，以及万科的长期合作伙伴，中原承担着即算是逆市，正式推广期仅28天，正式展示仅14天，也必须完成诚意蓄客3000批，开盘896 幸不辱命，历时77天，项目组从初接任命，建组到不懈努力，项目组不断壮大奋战到开盘，在极短的时间内，采用众多非常规的操作手法成功启动万科·红项目，吸引了近50万人关注，最终实现了逆市价量齐飞，开盘几近售罄的销售神话。 针对本项目这种短期内迅速引爆市场，蓄积大量客户，并快速售罄大批单位，实现大幅溢价的成功操作案例，项目组主要针对操盘中非常规的操作理念和具体操作方法进行总结分享，希望能够对中原策划人有所借鉴和帮助！;59天，一个项目收购——改造——开盘基本售罄，溢价6000元/㎡； 40天，影响了超50万人关注； 26天，无现场，蓄积了10000批客户； 14天，开放售楼处，接待超15000人到访； 3小时，接待3000人，开盘实现95%销售率，均价20000元/ ㎡ ，销售额6亿元； 突破区域固有客群； 成为新政限贷限购后，首个开盘几近售罄的中小户型项目； 成为助推深圳万科突破百亿的撞线项目； 成为蓄客时间最短，启动最快，新政后推售量最大，开盘销售率最高的项目！;;;;;奇迹如何做到的？;万科·红营销相对论——空间交换时间 万科·红营销项目参赛报告;立“红”信仰;精神手册;精神手册;精神手册;精神手册;精神手册;精神手册;精神手册;精神手册;;;红，是角色，人群中备受瞩目的当然人物;;;;先立“信仰”，而非简单符号;;一场“全民”运动，不是简单的购房行为，更不是简单按照项目目标客群所在区域的精细化拓展;短信覆盖;短信覆盖;短信覆盖;短信覆盖;短信覆盖;短信覆盖;短信覆盖;以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购、万客会启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动;颠覆卖楼方式;不是现场也可卖楼，首创三售楼处，拉升销售接待时间;谁说夜间不能卖楼，打???“万科·红不夜城”，拉升销售接待时间;;产品不是提供的产品，而是从目标客户需求角度打造的产品;产品不是提供的产品，而是从目标客户需求角度打造的产品;产品不是提供的产品，而是从目标客户需求角度打造的产品;产品不是提供的产品，而是从目标客户需求角度打造的产品;产品不是提供的产品，而是从目标客户需求角度打造的产品;产品不是提供的产品，而是从目标客户需求角度打造的产品;产品不是提供的产品，而是从目标客户需求角度打造的产品;产品不是提供的产品，而是从目标客户需求角度打造的产品;产品不是提供的产品，而是从目标客户需求角度打造的产品;产品不是提供的产品，而是从目标客户需求角度打造的产品;最大化展示产品的体验之路;成交至今，客户对于万科·红产品的认可度极高， 尤其是商业和运动园林的打造深得客户认可。;;以频密的客户梳理，保证短期内15000人的精准把控;第一轮：样板房开放前夕回访梳理（11月27日之前）;;;;;第三轮：启动认筹预销控，梳理引导扎堆意向;;;;;一、酒店开盘，便于大批量客户集中开盘的安全有序;;;;;;;万科·红营销相对论 成就万科·红红动全城;Thanks for your attention;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Sunday, May 17, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:08:5714:08:5714:085/17/2020 2:08:57 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2014:08:5714:08May-2017-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:08:5714:08:5714:08Sunday, May 17, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2014:08:5714:08:57May 17, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 五月 20202:08:57 下午14:08:57五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 202:08 下午五月-2014:08May 17, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/17 14:08:5714:08:5717 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:08:57 下午2:08 下午14:08:57五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/17/2020 2:08:57 PM14:08:5717-五月-